Тогда-то и появились кредиты. Люди стали доверять банкам не сразу, слишком большой был процент. Тренд «жизнь в кредит» пугал и отталкивал, но реклама делала свое дело. Методично и системно. Прямо как артиллерия на войне — постоянные взрывы снарядов психически ломают противника. Банки идеально продали нашему народу идею сытой жизни через бесконечные деньги. Почему бесконечные? Потому что не нужно откладывать и копить. Можно просто взять сколько нужно, а потом отдавать понемногу. Пришел в банк с документами — и готово!
В 2007 г. наступил кредитный пик. Кредиты стали предлагать везде и всюду. Массовый психоз охватил население. Очереди в банках, реклама кредитов на каждом углу. Дошло до того, что брали кредиты на все — на машину, на отпуск, на одежду. И даже хвастались этим! Помимо банков выигрывали работодатели, так как на сотрудника с кредитами проще воздействовать. Им легче управлять. Он будет больше работать и цепляться за свое место. Идеальная схема порабощения! В некоторых крупных компаниях для всего персонала нанимали корпоративных кредитных менеджеров, которые помогали оформить документы для банка. «Если жить, так на полную! Подходите! Мы просто вам расскажем о выгодных кредитных ставках…»
Жизнь стала казаться беспечной. На этой беспечности легко играли банки, предлагая людям брать еще и еще. Вспомните слоган «Берите сейчас — отдадите потом!» Так и хочется сказать — не потóм, а пóтом!
Даже сейчас реклама банков построена так же: «Возьмите кредит на отпуск!», «Возьмите кредит на новый телефон!», «Ты же должен быть крутым!», «Хватит ходить пешком, возьми в кредит машину и стань реальным пацаном!», «Ты должна хорошо выглядеть, детка! Иначе что о тебе будут думать?»
Зависимость от кредитов начинается с веры в бездонность своего счета и бесконечность денег. Можно много чего себе позволить без особых последствий. Платеж-то небольшой! Идеально сработал метод работы с возражениями, который называется «деление». Представьте, что вам продают автомобиль стоимостью, скажем, в 900 000 рублей. Сумма немалая. Ваш мозг выдает: «Дорого!» Далее происходит следующий диалог продавца с покупателем.
— Мне все понравилось, но этот автомобиль очень дорогой!
— Понимаю ваше желание купить на выгодных условиях. Но посмотрите с другой стороны. 900 000 рублей на пять лет — это 180 000 рублей в год, то есть 15 000 рублей в месяц. Всего лишь 500 рублей в день! За 500 рублей вы получаете: комфорт-класс, мягкую подвеску, роскошный кожаный салон, мощность в 300 лошадиных сил, потрясный статусный дизайн. Всего за 500 рублей в день! Если добавить проценты, то за 650 рублей в день. Разве для такого человека, как вы, 650 рублей в день — это дорого?
