Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею | страница 54

2. Даже грамотная работа с шаблонами уступает в эффективности методу «один “ключ” на одно объявление с уникальными заголовками».

Теперь решай сам, стоит ли экономить время на настройке Директа и делать халявные шаблоны или лучше как следует всё проработать? Ведь от этого напрямую зависит твой заработок.

Я намеренно не даю конкретных примеров объявлений, в которые можно было бы просто подставить название своего товара. Каждый случай уникален, у каждого свой товар, своя ЦА, своё УТП. Я дал тебе все необходимые принципы и предостерёг от самых популярных ошибок. Если ты никогда не писал объявления, придумай несколько вариантов – сомневаюсь, что первый же вариант будет удачным. Далее я расскажу о том, как тестировать объявления, чтобы найти оптимальный вариант.

При создании объявлений

♦ делай заголовок соответствующим ключевику;

♦ занимай максимальный объём, используй украшения;

♦ используй фильтры, УТП, призыв к действию;

♦ пиши только конкретику: «вода» и креатив не работают;

♦ отличайся от конкурентов, не воюй с ними, а отстраивайся от них;

♦ веди на релевантные посадочные страницы;

♦ рассказывай о выгодах, а не о себе.

1. Придумай пять вариантов объявлений и 10 быстрых ссылок, использовав правила и принципы, изложенные в этой главе.

2. Выбери из них то, которое явно выглядит выгоднее.

Перед тем как написать самую техническую главу хочу сказать пару слов о психологии. Дело в том, что я дам здесь простой алгоритм, последовательность действий, включающую в себя всё, вплоть до «куда нажать» и «где поставить галочку». Не будет никаких сложных аргументаций и теории. Это самая простая глава. Если ты уже опытный пользователь Директа, можешь сразу перейти к следующей. Но, как показывает практика, именно эта тема вызывает больше всего вопросов. Всё кажется сложным (непонятные символы, большое количество строк в таблице), у неопытного пользователя Excel вообще начинается паника. Поэтому хочу заранее тебя успокоить: всё предельно просто. Читай и сразу же действуй по инструкции, тогда будет гораздо легче.

Если ты всё сделал правильно, то у тебя должно было получиться следующее: столбец ключевиков, напротив него столбец с заголовками и столбец с текстами, потом столбец для ссылок и столбец с метками. Каждому ключевику соответствует свой заголовок, текст, ссылка и метка. Отдельно такая же таблица получится для тёплых ключевиков. Кроме того, есть общий список минус-слов, минус-слова только для горячего списка, быстрые ссылки. Теперь нужно весь этот хаос привести в нормальный вид и загрузить кампанию в интерфейс Яндекса.