» и «бронируйте». На основе многочисленных тестов могу сказать, что слова «оставьте заявку» и «звоните» работают значительно хуже. Кроме того, стоит определиться, допустимо ли обращаться к своей целевой аудитории на «ты», или лучше на «вы». Я, например, на первом этапе всегда обращаюсь на «вы» и лишь потом, постепенно, когда человек уже немного познакомился с моей деятельностью, перехожу на «ты». Но если твоя аудитория – студенты, дети, молодые девушки, к ним можно смело обращаться на «ты».
Десять основных ошибок при написании объявлений
1. Креатив
В поисковой рекламе он не работает, запомни это навсегда! Здесь важно донести суть!
2. «Вода»
Такие непонятные фразы, как «низкие цены», «скидки», «выгодно», «индивидуальный подход», «качественно», ни о чём не говорят. Важна конкретика: если скидки – то в рублях или процентах, если качество – то лучше указать конкретную гарантию и т. д.
3. «Информационная каша»
Не стоит мешать в одно объявление всё, что только можно. Сфокусируйся на главных выгодах, используй фильтры и призыв. Такие объявления, где в 75 символов пытаются уместить 10 преимуществ, лишь отпугивают. В тексте – максимум три предложения, причём третье должно содержать призыв к действию (и место остается только на два конкретных преимущества).
4. Похожесть на конкурентов
Прежде чем писать объявление, узнай, что пишут конкуренты. Постарайся хоть как-то от них отличаться. Я уже приводил пример запроса, по которому все продавцы пишут плюс-минус одинаковые объявления: «купить наушники monster beats».
Лучше всего использовать технику отстройки от конкурентов – не указывать цену, а привлечь клиентов за счёт сильного УТП.
5. Ценовая война
Есть смысл указывать в объявлении цену на свой товар в трёх случаях: 1) если у конкурентов цены не указаны;
2) если твоя цена явно ниже, чем у конкурентов; 3) она явно выше, чем у конкурентов. Во всех остальных случаях начинается ценовая война между рекламодателями, в которой, как правило, проигрывают все. Цена становится фактором перехода по конкретному объявлению, и все начинают снижать цены («аукцион наоборот»). Причём психология человека устроена так, что он кликнет по тому объявлению, где цена ниже хотя бы на 10 рублей. В результате у всех снижается прибыль. Вместо этого лучше всего использовать технику отстройки от конкурентов – не указывать цену, а привлечь клиентов за счёт сильного УТП.
6. Чрезмерная экономия цены клика
Есть факты: чем короче объявление, тем ниже цена клика, а ещё чем больше ключевых фраз оно содержит – тем сильнее снижается цена. В результате с целью экономии многие делают очень короткие объявления, указывая в них лишь ключевики. Но это стратегически опасно: такое объявление занимает меньше места, в нём не указаны выгоды, нет призыва к действию. В результате CTR будет меньше, а цена клика в итоге только вырастет.
