Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею | страница 29

В-третьих, собери только самые точные ключевики, по которым явно можно понять, что человек хочет купить (например, 'купить глубокую раковину на кухню’). Об этом расскажу подробнее чуть позже, когда дойдём до создания рекламной кампании.

В-четвёртых, тест для тебя сводится максимум к 250–300 кликам. Выстави такую цену клика, при которой ты сможешь получить хотя бы тысячу кликов. Тогда бюджета хватит на 3–4 теста.

И, наконец, пятое – запасись терпением и никуда не торопись. В спешке точно не получится хорошего результата.

Соблюдая все эти рекомендации, ты не гарантируешь себе успех, но основательно снижаешь риски.

Существует шесть основных стратегий внедрения Яндекс. Директ:

♦ тестирование поисковой рекламной кампании;

♦ тестирование РК для рекламной сети Яндекса;

♦ постепенное расширение охвата рекламной кампании;

♦ масштабные инвестиции в рекламу;

♦ стратегия работы с сезонными товарами;

♦ стратегия работы при ограниченном бюджете.

Все стратегии пересекаются друг с другом, их можно комбинировать.

Первый этап для тебя – тестирование поисковой рекламной кампании. Выдели бюджет на этот тест: это должна быть сумма, которую ты можешь себе позволить вложить, не получив с неё ни одной продажи.

Переходим непосредственно к созданию рекламной кампании. Первый шаг – сбор ключевых фраз. Наша задача – составить все возможные ключевые фразы, по которым могут искать наш товар. Для каждого бизнеса можно собрать тысячи и десятки тысяч ключевиков. Некоторые из них будут приносить продажи ежедневно, какие-то – раз в год, но большая часть никогда не даст результата. Собирать все ключевики сразу нет смысла. По закону Парето, 20 % действий приносит нам 80 % результата, 80 % действий даёт 20 % результата. Поэтому для начала логичнее сделать те 20 %, которые дадут максимальный эффект, и запустить рекламную кампанию по ключевикам, которые с наибольшей вероятностью обеспечат тебя заказами.

Для этого нужно понять, какие виды ключевиков существуют. Для услуг и товаров они разные, поэтому начну с общих групп, а потом опишу подробно каждую.