6. Закрытие возражений
Каким бы ни было идеальным УТП, как бы вы ни проработали доверие – всё равно у посетителя останутся возражения. Кому-то будет дорого, другому долго, третьему нужно подумать. Возражений может быть много, и если их не закрыть, клиент будет потерян. Сделать это можно с помощью отзывов, раздела «вопрос – ответ», дополнительных бонусов и просто аргументированного ответа на возражение. Например, если дорого – можно доказать, что при этом клиент на самом деле экономит ещё больше.
7. Крючки для разных психологических типов
Есть люди, которые принимают решение импульсивно, не разбираясь детально в описании предложения. Ими движут эмоции, или они доверяют своей интуиции. Для таких очень важно проработать заголовки каждого блока, чтобы по ним они поняли суть, не вчитываясь в текст. Красивый дизайн, яркие картинки – это тоже для них. Есть аналитики, которые просидят час и изучат всё, прежде чем принять решение. Для таких нужно подробно расписать всё в текстах и информационных блоках. А ещё есть визуалы, аудиалы, кинестетики и множество других типов. Вряд ли получится учесть всё (да и не нужно), но самые популярные стоит иметь в виду. Если времени и бюджета мало, выдели основной тип: например, твой товар чаще покупают импульсивно. Значит, делай упор на картинки и заголовки.
8. Лаконичность
Всё, что не несет смысловой нагрузки, а лишь дополнительно нагружает сайт, стоит удалить.
Всё, что не несет смысловой нагрузки, а лишь дополнительно нагружает сайт, стоит удалить. По каждому блоку пройдись и подумай: «Что изменится в общей картине, если я его удалю?» Если ничего не изменится – смело удаляй. Если у тебя на сайте есть прогноз погоды, курс валют и новости региона, избавься от них прямо сейчас (если только они не являются действительно смысловыми в рамках твоего бизнеса).
9. Адаптивный контент и А/Б-тесты
С помощью различных программ и сервисов, которых сейчас много, можно настроить подмену контента сайта в зависимости от источника запроса. Менять можно как заголовок, так и другие элементы сайта. Страница становится более релевантной тому, что искал человек. И разумеется, нужно проводить А/Б-тест, меняя различные блоки и измеряя конверсию. Начать стоит с заголовка, а вообще тесты могут быть бесконечными: варианты фото, расположение элементов, дизайн, наличие/отсутствие различных блоков и т. д. Аналогично работе с Яндекс. Директ далеко не всегда первая версия выдаст оптимальный эффект.
