Фразы, вроде “ Знаешь, ты мне нравишься, но я ничего о тебе не знаю, поэтому скажи пару слов, о том, кто ты ” или “ Ты довольно привлекательна, но расскажи мне три вещи о себе, которые заставят меня захотеть узнать тебя лучше ” — это классические иллюстрации техники нег-хита, которая работает великолепно, особенно в сочетании с техникой установления и укрепления социального статуса.
Люди любят ассоциировать себя с победителями. Болельщики футбольных команд так часто говорят “ Мы победили!”, но “ Они проиграли!”, говоря о своей любимой команде, то есть ассоциируют себя с успехом и дистанцируют себя от поражения. В терминах общения с женщинами, очень важно удерживать коммуникацию в позитивном русле и выкидывать из нее все негативные темы и занятия. Лучше встречаться редко, но метко, нежели проводить регулярные неяркие встречи. Чем лучше у женщины ассоциации со свиданиями с тобой, тем больше она возносит на пьедестал твой образ. Проходя собеседование при приеме на работу, ты всячески пытаешься скрыть свои недостатки и выставить на показ достоинства. Так же и со встречами с женщиной. Продавай себя как можно дороже, демонстрируя товар с наилучшей стороны. Тебе нужны только положительные ассоциации связанные с тобой. Если у тебя есть фотографии тебя в составе победившей команды или в компании известных людей, смело тащи их на первые свидания. Чем более успешным, позитивным и ярким человеком ты себя покажешь, тем больше у тебя возможностей двигать отношение в интересующую тебя сторону.
В заключении Чиалдини говорит о важности повторения контактов и совместной успешной деятельности при оказании влияния на людей и расположения их к себе. За очень короткое время довольно трудно установить атмосферу доверия, в которой люди раскрываются. А если твое общение с человеком протекает живо и позитивно, то время работает на тебя. С каждой минутой человек проникается симпатией к тебе все сильнее и попадает в зависимость от этой коммуникации. Общение должно быть интересно обеим сторонам, поэтому не стесняйся открыто отыскивать свой интерес.
6. Шестая глава книги Чиалдини — Авторитетность
В жизни нам нужны некоторые авторитеты для определения жизненных ценностей. В развитых странах к этим авторитетам относятся полицейские и политики, в неразвитых — дело ограничивается деятелями кино и шоубизнеса. Авторитеты обычно всегда правы, их слушают и крайне редко оспаривают.
Если обратить внимание на всевозможные токшоу на телевидении, то становится удивительным, насколько четко люди там разделены на гостей и экспертов при том, что эксперты являются таковыми лишь потому, что их так представили. Обычно никто не спрашивает о квалификации и опыте экспертов на шоу — им просто верят, так как они получили определенную роль, которая запускает в головах людей устоявшиеся механизмы. Еще кто — то из классиков сказал, что мир становится настолько сложным, что его познание и оценка невозможна без многочисленных ссылок на экспертов.
