Как правило, на любом предприятии есть множество хороших идей, которые можно использовать. Однако чрезвычайно высокий процент банкротства предприятий, предлагающих новые продукты или услуги, представляет реальную проблему. Как и детская смертность, гибель нового совершенно нежелательна. С этим можно справиться довольно быстро и без больших затрат. В большинстве случаев банкротство происходит в результате игнорирования предпринимательских стратегий. Правильная стратегия в бизнесе дает очень высокие шансы на успех.
Существует четыре стратегии завоевания лидерства на рынке: быть первым и «самым лучшим», ударить конкурентов в слабое место, найти и занять специфическую нишу, изменить характеристики продукта, рынок или отрасль. Эти четыре стратегии не взаимоисключающие. Один и тот же предприниматель часто сочетает элементы двух, иногда даже трех стратегий. Кроме того, каждая из четырех стратегий соответствует определенному виду инновации и не соответствует другому. Каждая требует специфических действий предпринимателя. Наконец, каждая имеет определенные ограничения и связана с определенным риском.
СОВЕТ ДНЯ. Будьте последовательны в использовании инновационных идей. Опирайтесь на четыре стратегии достижения успеха.
17 августа
Быть первым и лучшим
Первые и лучшие.
Выражение «первые и лучшие» использовал один из генералов Конфедерации, описывая многочисленные победы своего кавалерийского подразделения в Гражданской войне. В бизнесе это выражение означает стратегию, с помощью которой предприниматель стремится завоевать лидерство или полностью доминировать на рынке. Эта стратегия предпринимательства дает хорошие результаты, однако связана с большим риском. Здесь не может быть ошибок, так как второго шанса не будет. Предприниматель должен действовать правильно сразу, иначе его ждет провал. На каждого предпринимателя, достигшего успеха с помощью этой стратегии, приходятся десятки поражений. Однако когда эта стратегия приводит к успеху, предприниматель получает грандиозное вознаграждение. Эта стратегия лежит в основе успеха и лидерства на рынке таких гигантов, как 3M, Procter & Gamble, Intel и Microsoft.
Эта стратегия связана с еще одним, специфическим, риском: достигшее успеха предприятие может «обойти с фланга» другая компания, использующая стратегию «ударить в слабое место». Например, два молодых инженера, основавших в гараже компьютерную компанию Apple, не имея финансовой поддержки и опыта ведения бизнеса, с самого начала ставили перед собой цель создать отрасль и доминировать в ней. Однако вскоре их «обошла с фланга» IBM.
