В мире существует масса успешных примеров франчайзинга. Один из наиболее успешных, на мой взгляд, Макдональдс. Если ты хочешь открыть Макдональдс, то тебе нужно 1 млн $, соблюдение всех необходимых условий по технологии продаж, приема сотрудников, оборудования помещения и прочее.
Каждый месяц ты будешь платить процент с прибыли и при этом сам будешь в шоколаде. Поддержка бренда настолько велика, известность и сила бренда бьют все рекорды. Я часто замечал: когда два ресторана – Макдональдс и другой – находятся друг против друга в 10 метрах, в Макдональдсе давка от посетителей, а в другом ресторанчике есть свободные места за столиками и официанты не слишком-то торопятся обслуживать. Притом что еда в обоих ресторанах примерно одинакова и по вкусовым качествам и по цене. В этом сила бренда: посетители связывали с брендом не только денежные характеристики, но и психологические факторы. Что-то движет ими подсознательно. Цена одна, еда одна, но в одном ресторане в 3—4 раза больше людей, чем в другом. И так на протяжении всего дня!
Мой компаньон указал, что франчайзинг отличный бизнес еще и потому, что помогает заработать другим людям. Это очень жизненно, когда ты забираешь себе не все деньги, а делишься с другими. Так, множество открытых фирм работают сами по себе, имея определенные возможности в рамках тех ограничений, которые есть в договоре. Эти фирмы обеспечивают массу рабочих мест, там есть свои управленцы. В общем, все как в обычной фирме – только бренд не твой, и ты должен соблюдать условия, которые едины для всех участников. Бренд постепенно крепнет, все компании в модели франчайзинга работают на укрепление имени, укрепление структуры, потому что все заинтересованы в успешности предприятия. Чем сильнее бренд, тем они сильнее. Чем сильнее они, тем сильнее становится бренд. Это выгодно каждому, и прежде всего создателю бренда.
В одной из фирм моего компаньона филиалы, работающие по модели франчайзинга, четко делились по городам. Многие из этих компаний первоначально уже обладали всем необходимым, работая в сходных направлениях. Все, что им требовалось, чтобы открыть филиал, – это внести вступительный взнос и начать использовать бренд. То есть большинство организаций не создавалось впервые, они уже существовали. Мой компаньон, таким образом, внедрился на существующий рынок и предложил им дополнительное направление. Таким образом, филиалы по всей стране были открыты в течение двух-трех лет.
