Как создать продающий сайт с нуля | страница 4
Итак, мы рассмотрели: ЧТО мы продаем, КОМУ мы продаем, ПОЧЕМУ покупают именно у нас. Однако не хватает одного важного элемента,
незнание которого может свести на нет все ваши усилия по продвижению своего товара. Об этом мы и поговорим в следующей главе.
Глава 2. Изучение рынка и конкурентов
Исследование рынка
Допустим, мы определились с идеей сайта, с продуктом который мы будем продавать. Теперь следует оценить рынок, который существует у вашей идеи, у вашего продукта. В этом нам поможет поисковая система Яндекс, причем совершенно бесплатно.
Представим, что мы предлагаем нашим клиентам услуги по прокату автомобилей в Москве.
Давайте посмотрим, что выдает Яндекс по запросу “Прокат авто в Москве”:
Рис. 2.1 Яндекс позволяет нам бесплатно определить величину предложения в данном виде бизнеса
Что мы видим:
Во-первых, это количество ответов, которые нашел Яндекс – это 50 млн. Это довольно большая цифра, свидетельствующая о том, что это тема не нова, и вы не будете одиноки на этом рынке.
Во-вторых, если посмотреть на рекламу (сверху и справа на рис.1) – то можно увидеть довольно много поставщиков этих услуг, нацеленных именно на эти вопросы.
Это позволяет нам сделать вывод, что данный бизнес довольно конкурентный.
Мы изучили предложение, а теперь давайте изучим спрос.
Существует замечательный инструмент, который позволяет оценить насколько популярно в массах то или иное явление или предмет.
Наберите в браузере wordstat.yandex.ru. Этот инструмент позволяет узнать как часто посетители набирают тот или иной запрос в Яндексе.
Итак, заходим на wordstat.yandex.ru и пишем наш запрос, в ответ получаем примерно такую картину:
Рис. 2.2 Оцениваем величину спроса.
Мы видим, что такой запрос набирают примерно 2500 человек в месяц. Эти цифры вы можете использовать для оценки величины спроса.
Стоит отметить, что при выполнении этих действий у вас могут быть несколько иные результаты, поскольку эта статистика постоянно меняется. Рассматривайте их как приближенные данные, которые можно использовать для оценки спроса потребителей на данный продукт.
Примечание. Помните, что запрос запросу рознь. Что это значит? Отнеситесь к подбору ключевых запросов внимательно, поскольку если выбрать неправильные ключевые слова – это даст неверную оценку рынка.
В нижней части wordstat вы можете найти две полезные колонки, которые могут помочь вам с выбором запросов. В левой колонке отображаются запросы, которые содержат ваш запрос с указанием частоты. В правой колонке вы можете увидеть, что еще набирали пользователи, которые использовали ваш ключевой запрос.
