• Удивительно, но факт: экспертные статьи продают лучше, чем «продающие тексты». Пользователь с большей вероятностью купит у вас после прочтения статьи, чем после перехода с рекламы на страницу товара. Мы неоднократно это проверяли.
• Увеличивается лояльность к бренду: прочитав пост пользователь начинает видеть в вас эксперта (если вы, конечно, и правда эксперт в своей области). Очень велика вероятность, что даже если выбор отложенный, то в будущем, увидев вашу рекламу или товары, пользователь примет решение в вашу пользу.
Чем отличается тематическая статья от «продающего» текста?
Мы ничего не вжевываем – это раз. Пишем спокойно и размеренно – два.
Если проиллюстрировать, то продающий текст работает как консультант в магазине техники: он знает все крючки и приемы, назойливо вас обхаживает и говорит фразами, которые вы уже не раз слышали (как в этом магазине, так и во многих других).
Тематическая статья ведет себя совершенно иначе. Это как если обычный мужик подойдет к вам в магазине и скажет:
«Что, телек выбираешь? Я вот тоже недавно покупал телевизор, жена заставила на кухню новый купить. Вообще, я раньше ремонтником работал, телевизоры чинил. О-о-ой сколько через мои руки прошло. До сих пор вот чиню, бывает. Соседи приносят, правда редко уже. Так то телевизоры бывают вот такие и такие, я вот такой взял. Месяц уже работает, хорошо показывает. Сын на нем в игры свои играет с друзьями. Нормальный такой телек».
И как вот после этого не приобрести телевизор? Вы видите, что перед вами обычный мужик (а не какой-то продавец, который гонится только за процентами) и этот мужик не просто вам про телевизоры рассказывает, а еще и знает все о том, как они устроены. И то, как он об этом рассказывает не вызывает у вас ни малейшего сомнения, что этот мужик спец в телевизорах.
И в конце истории (которая, надо отметить, была весьма интересно и живо рассказана) мужик советует вам определенную технику, которую он (эксперт!) уже опробовал.
У вас нет шансов. Вы под колпаком
Важно! И даже если в настоящий момент встречи с мужиком у вас нет денег на покупку, то в следующий раз, когда вы вернетесь в магазин с деньгами и полными решимости, вы первым делом вспомните о том мужичке. И что вы сделаете? Правильно. Разгоняя липучих продавцов-консультантов со скоростью ракеты понесетесь на кассу с телевизором, о котором рассказывал тот самый мужик.
Я на такое никогда не поведусь, говорили они…
Ой-ой. Вы уже повелись. Вы уже посмотрели фильм, о котором восторженно отзывался ваш знакомый, увлекающийся кинематографом. Вы уже сходили на концерт любимой группы вашего друга-музыканта. Вы сами спрашиваете в комментариях к видео о макияже, какой помадой девочка-блоггер красила губы в этом выпуске, вы сами покупаете фотоаппарат, как у вашего знакомого фотографа.
