Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день | страница 30
Вы можете провести этот тест на тех подгруппах ЦА, которые выделили выше, или взять ЦА без разбиения конкретно для этого теста. Задача этого этапа – увидеть, на какой формат объявления лучше реагирует ваша аудитория.
Проделайте следующие шаги:
Шаг 1. Выбираем нишу и определяем ЦА. Например, «Ремонт квартир в Санкт-Петербурге». Целевая аудитория: «Женщины от 27 лет из Санкт-Петербурга».
Шаг 2. Придумываем простой заголовок (не более 25 символов). Например, «Вы искали ремонт квартир?»
Шаг 3. Продумываем формат объявления «Большое изображение».
Шаг 4. Подбираем 10 разных картинок и делаем 10 объявлений с этим заголовком (рис. 14).
Рис. 14. Тест «10 на 10» для повышения CTR объявления
Шаг 5. Ставим цену за показы: 3 руб. за 1000 показов. Оплата за показы, не за переходы. Ставим галочку «ограничивать по 100 показов на человека».
Шаг 6. Кладем деньги на каждое объявление (по 100 руб.) и запускаем. Объявления можно остановить, как только списалось 50 руб. (для экономии). Нам важно просто узнать CTR, который будет у каждого из них.
Шаг 7. Сравниваем количество переходов по объявлению. Находим самую кликабельную картинку с высоким CTR и низкой стоимостью клика!
Шаг 8. Таким же способом приступаем к тесту заголовков. Создаем 10 разных объявлений с одной картинкой (которую нашли в предыдущем тесте).
Слова «торопись», «жми», «переходи в группу», «покупай», «осталось 3 дня», «скидка», «акция», «распродажа», «только 4 штуки», «только что 50 человек заказали» увеличат ваш CTR.
После всех тестов находим самое выгодное сочетание картинки и заголовка. Наши поздравления!
Такой подход дает стабильный CTR в районе 0,150,20 %, и цена клика не превышает 5 руб. В идеале надо тестировать 50–60 картинок и заголовков на одну кампанию.
Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не пропустить. Главное, чтобы были соблюдены следующие моменты:
• уважительное обращение к пользователям на «вы»;
• нормы и правила языка, на котором дается объявление.
Первое задание по этой теме – найдите для своего бизнеса таргетинговое объявление с максимальным CTR. Для этого выполните тест «10 на 10» и напишите отчет в поле.
Какие текст и картинка дали вам наибольший CTR?
Какой формат объявлений выбрать при таргетинге
Если вы продаете товар, который человек выбирает эмоционально (одежда, украшения, сумки, сладости), то чем больше размер вашего объявления, тем лучше. То есть оптимально рекламироваться в пабликах. Если же хотите применить таргетинг – предпочтите формат «реклама записи». Если выбирать из двух типов объявлений «большое изображение + маленький текст» или «маленькое изображение + большой текст», то скорее сработает первый. Если у вас доставка цветов, SMM, b2b, тренинги, то часто таргетинг эффективнее рекламы в группах.