Позиционирование – это закрепление информации о субъекте в соответствии с его социальным статусом, ролью и целью. Известные американские специалисты и исследователи в области рекламы Э. Райс и Дж. Траур определили позиционирование как операцию в сознании потенциальных покупателей. Они обращают внимание, что сам процесс позиционирования происходит в умах потенциальных потребителей. Американский профессор, неоднократный лауреат премий в области маркетинга и рекламы Д. Эйкер считает, что позиционирование – это процесс создания ценности у потребителей таким образом, чтобы они понимали, зачем существует продукт.
В нашем с вами контексте позиционирования личности мы можем описать этот процесс несколькими словами: помещение объекта в благоприятную для него информационную среду, соответствующую его целям и задачам в конкретной области. Простой пример: вы знакомитесь с мужчиной и собираетесь позиционировать себя как ласковую, заботливую и хозяйственную девушку. Первое, что нужно, – это поместить вас в такую информационную среду, где вы максимально благоприятно могли бы проявить такие свои качества. Я надеюсь, что пример понятен. Если вы поедете, допустим, кататься на лошадях, то это будет очень романтично. Но, скорее всего, в этой ситуации сможет проявиться мужчина. Он будет о вас заботиться, оказывать внимание. А вы станете немного капризной принцессой, которая боится лошадей, кричит, когда ей страшно, и т. д. Соответственно, это не лучшая обстановка для демонстрации себя как заботливой и ласковой. Понимаете? И конечно, то, что мужчина проявляется, тоже хорошо. Но самая большая ошибка – тот факт, что цель одна, а информационная среда совсем другая. И вы не можете добиться желаемого результата не потому, что было что-то не так. Все было замечательно, но не то.
Позиционирование необходимо для усвоения основополагающих характеристик, которые будут оказывать влияние на принятие решения. Важно акцентировать внимание на тех характеристиках, в которых заинтересован ваш потенциальный партнер.
Это как прийти на собеседование и рассказывать о том, что вы прекрасно умеете печь пирожки. Вы же понимаете, что работодателя это интересует в меньшей степени. Точно так же женщины иногда стараются «продать» потенциальному мужчине свою самостоятельность, успешность. Но тут возникает вопрос, хочет ли мужчина это приобретать? Если хочет, пожалуйста, нет вопросов. Но чаще всего мужчины ценят другие качества в женщинах. Попутно хочу развеять распространенные мифы по поводу того, что мужчины сильнее всего ценят борщ. Вопрос, что именно они ценят, остается открытым. Специалисты дают разные ответы на этот вопрос, но почти все сходятся в одном: мужчины ценят свои ощущения рядом с женщиной. Если вы прекрасно готовите борщ, но делаете это с недовольным выражением лица, в грязном халате и постоянно придираетесь к мужчине, то не нужен ему вообще никакой борщ. Понимаете?
