Существует вероятность, что веские причины избегать такого жесткого, прагматичного подхода кроются в вашей жизни. Может быть, вы гордитесь тем, что ваши малыши всегда прибегают к вам, когда им нужен человек, который внимательно выслушает их жалобы. Или вы цените свою репутацию в коллегии адвокатов штата, где вас считают юристом, предпочитающим решать споры мирным путем. Эта стратегия позволяет получать замечательные результаты.
В то же время, если вы отвергаете Воина 9 раз из 10, тогда подумайте, от чего вы отказываетесь. Может быть, дети, которым нравится с вами откровенничать, обратятся к другим людям, когда им потребуется холодная, суровая правда. Они не доверяют вашим ответам, поскольку знают, что вы всегда стараетесь встать на их сторону. Или коллеги по адвокатуре могут не слишком охотно рекомендовать вас клиентам. Глубоко в душе они ценят юристов, предпочитающих вести бескомпромиссную борьбу, и сомневаются в том, что вы пойдете до конца, если судебное дело примет неприятный оборот.
У каждого психологического профиля есть свои недостатки.
Если вы действительно хотели отправиться в этот отпуск, проявить заботу о своей половине и защитить финансовое здоровье семьи, вам будет очень полезно использовать всю Большую четверку – привлекая каждого в тот момент, когда он может принести наибольшую пользу. Реализация их совокупного потенциала – это лучший способ решения проблемы исполнения.
В цели данной книги не входит подробный анализ различий архетипов мужчин и женщин. Позвольте мне лишь констатировать, что они существуют, так же как обнаруженные исследователями небольшие различия в строении головного мозга у мужчин и женщин. Несмотря на то что я не стану глубоко освещать эту тему, полностью игнорировать гендерный аспект внутренних переговорщиков было бы неправильно. Если эта тема вас заинтересует, советую обратиться к классическим работам Кэрол Джиллиган, Джин Шиноды Болен, Роберта Блая и Сэма Кина. Кроме того, рекомендую просмотреть материалы исследований на тему различных реакций выживания у женщин и мужчин, опубликованные учеными из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе.
Мой опыт презентации архетипов клиентам самых разных профессий показывает, что гендерные различия играют меньшую роль, чем считают специалисты в этой обширной области исследований. Предлагаю один пример.
Вы помните Сьюзан Бойл? Она появилась из ниоткуда и привлекла внимание всего мира, исполняя песни на телевидении. Как получилось, что эта полная женщина средних лет выступила с одной песней на шоу «Britain’s Got Talent» и наутро стала международной суперзвездой?
