Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 36
Оставайся абсолютно спокойным. Только ясный ум и холодный расчет.
Чего нельзя делать на собеседовании и во время его ожидания
● смотреть не на собеседника;
● щелкать или хрустеть пальцами;
● мять бумаги (если не уверен в себе, лучше убери все канцелярские принадлежности, так как ты можешь начать делать это непроизвольно);
● хлюпать носом;
● держать сотовый телефон включенным (даже на вибровызове);
● прикрывать рот руками;
● подпирать голову руками и ложиться ею на стол;
● повышать голос;
● поддаваться на провокации;
● закрывать глаза или искать ответ на вопрос где-то на потолке;
● ковырять руки;
● садиться нога на ногу;
● бубнить себе под нос;
● барабанить пальцами по столу;
● топать ботинком или стучать по столу, стулу;
● жевать резинку – от нее надо избавляться до собеседования (не стоит ее прятать за щеку, так как машинально начнешь ее жевать);
● употреблять в речи мат или жаргонные выражения (если нельзя избежать жаргона, то стоит заранее извиниться);
● опаздывать на собеседование: необходимо приходить за пятнадцать минут до начала, если иное не обговорено заранее (например, некоторые просят прийти на пятнадцать-двадцать минут раньше для заполнения анкеты и тестов);
● ковыряться в носу и ушах;
● врать о том, что легко проверяется, и присваивать себе чужие заслуги;
● небрежно заполнять анкеты и делать тесты. Пиши аккуратно, чтобы не пришлось зачеркивать и исправлять. Лучше подумать лишнюю секунду, но сделать все хорошо;
● входить в кабинет без стука, если тебя не пригласили персонально.
Сюрпризы на собеседовании
Сюрпризы могут быть разные – как приятные, так и не очень. В основном они возникают из-за недостатка информации.
К примеру, заработная плата или премиальные могут оказаться выше твоих ожиданий, может появиться бесплатный абонемент в фитнес-зал или бассейн, корпоративный ноутбук или автомобиль, дополнительное медицинское страхование для тебя и твоей семьи и прочие прелести.
А может и наоборот. Оформление на полставки, мобильная связь и проезд не оплачиваются, частые командировки по стране (если они тебя не устраивают), отсутствие всяческих премий и обучения, отсутствие компенсации за бензин и амортизацию автомобиля и прочее.
В любом случае стоит сохранять полное спокойствие: не стоит прыгать от радости на стуле, узнав о премии и фитнес-зале. Также не стоит сразу сдуваться, услышав, что нет, например, компенсации за некоторые расходы. Безусловно, если всплыло что-то для тебя неприемлемое (например, командировки), ты можешь сказать, что данный пункт для тебя принципиален и нет смысла продолжать собеседование.