Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 36



Оставайся абсолютно спокойным. Только ясный ум и холодный расчет.

Чего нельзя делать на собеседовании и во время его ожидания

● смотреть не на собеседника;

● щелкать или хрустеть пальцами;

● мять бумаги (если не уверен в себе, лучше убери все канцелярские принадлежности, так как ты можешь начать делать это непроизвольно);

● хлюпать носом;

● держать сотовый телефон включенным (даже на вибровызове);

● прикрывать рот руками;

● подпирать голову руками и ложиться ею на стол;

● повышать голос;

● поддаваться на провокации;

● закрывать глаза или искать ответ на вопрос где-то на потолке;

● ковырять руки;

● садиться нога на ногу;

● бубнить себе под нос;

● барабанить пальцами по столу;

● топать ботинком или стучать по столу, стулу;

● жевать резинку – от нее надо избавляться до собеседования (не стоит ее прятать за щеку, так как машинально начнешь ее жевать);

● употреблять в речи мат или жаргонные выражения (если нельзя избежать жаргона, то стоит заранее извиниться);

● опаздывать на собеседование: необходимо приходить за пятнадцать минут до начала, если иное не обговорено заранее (например, некоторые просят прийти на пятнадцать-двадцать минут раньше для заполнения анкеты и тестов);

● ковыряться в носу и ушах;

● врать о том, что легко проверяется, и присваивать себе чужие заслуги;

● небрежно заполнять анкеты и делать тесты. Пиши аккуратно, чтобы не пришлось зачеркивать и исправлять. Лучше подумать лишнюю секунду, но сделать все хорошо;

● входить в кабинет без стука, если тебя не пригласили персонально.

Сюрпризы на собеседовании

Сюрпризы могут быть разные – как приятные, так и не очень. В основном они возникают из-за недостатка информации.

К примеру, заработная плата или премиальные могут оказаться выше твоих ожиданий, может появиться бесплатный абонемент в фитнес-зал или бассейн, корпоративный ноутбук или автомобиль, дополнительное медицинское страхование для тебя и твоей семьи и прочие прелести.

А может и наоборот. Оформление на полставки, мобильная связь и проезд не оплачиваются, частые командировки по стране (если они тебя не устраивают), отсутствие всяческих премий и обучения, отсутствие компенсации за бензин и амортизацию автомобиля и прочее.

В любом случае стоит сохранять полное спокойствие: не стоит прыгать от радости на стуле, узнав о премии и фитнес-зале. Также не стоит сразу сдуваться, услышав, что нет, например, компенсации за некоторые расходы. Безусловно, если всплыло что-то для тебя неприемлемое (например, командировки), ты можешь сказать, что данный пункт для тебя принципиален и нет смысла продолжать собеседование.