Как это часто бывает, удивительные и интересные для потребителя результаты, рождаются на волне противоречий и стыке разных технологий: маленькая ручка - долго пишет; тонкий носитель информации - большой объём; лёгкие дышащие кроссовки - сохраняют тепло зимой. Такая же «участь» не обошла стороной и маркетинг. Инновационный маркетинг дарит нам ряд принципов, благодаря которым можно влить в бизнес новую кровь при минимальных усилиях и затратах.
Цель статьи - вдохновить вас на практические действия в соответствии с принципами инновационного маркетинга и, как следствие, реанимировать рынок сбыта вашего товара. Если после прочтения статьи у вас появятся гениальные идеи по стимулированию рынка сбыта, и вы вдохновитесь на конкретные практические действия, продиктованные этими идеями, то автор статьи сочтёт свою задачу выполненной.
«Ваши мысли пахнут так громко, что потребитель не слышит ваших слов». Каждый производитель, в особенности, если рынок его сбыта высококонкурентен, жаждет стать более заметным для своего потребителя. Жаждет сделать что-то такое, что выделит его из основной массы конкурентов. Это извечный вопрос маркетинга: «Как ещё удивить потребителя, чтобы привлечь его к своему товару?» Новые рекламоносители, новые манипулятивные техники, новые психологические уловки. Новое то, новое сё. Но за всей этой внешней новизной стоит неизменный внутренний мотив: обмануть всех и, прежде всего, потребителя; сделать поменьше, получить побольше; утвердить своё превосходство. И потребитель это чувствует. Потому что наши мысли пахнут так громко, что потребитель не слышит наших слов.
Маркетологи, в жестокой схватке за потребителя, предлагают кучу новых «как?», но оставляют всё те же самые «зачем?», а поэтому их внешне бурная деятельность не приводит к сколь-нибудь значимому результату, и рынок сбыта продолжает существовать скорее вопреки, а не благодаря маркетинговой кампании. Говорится, что деньги не пахнут, но пахнуть начинает сам человек, готовый на всё ради заработка. Скрыть этот запах не получится никакими деньгами. Все действия такого человека пронизаны завистью и жадностью. С таким человеком никто не хочет иметь дела. Для инновационного маркетинга зависть и жадность - непозволительная роскошь, потому что они блокируют доступ к сердцу потребителя.
На чём держится современный маркетинг. Зависть и жадность в нынешний век очень хорошо организованы и представляют собой целые формации. Жадность - это капитализм. Зависть - это коммунизм: великолепно организованная зависть в огромных масштабах. Существует целая система человеческих ценностей, вырастающих из жадности и зависти. Но инновационный маркетинг предлагает другие ценности: любовь и забота о потребителе, основанные на бескорыстии. Даже экономисты подтверждают, что такой подход в построении отношений с потребителем экономически более целесообразен.
