Одна фраза разрушила мои мечты о командировках по всему свету и выступлениях перед тысячами слушателей.
Я понял, что я не отвечаю критериям этой компании, и выбросил их бумаги в мусорное ведро. Затем я посмотрел на стену, где висели два постера с фразами «Carpe diem, лови момент» и «Кто рискует, тот побеждает». Я не мог их игнорировать. Они словно заставили меня подойти к мусорному ведру и вытащить оттуда скомканные бумаги. В указаниях по приему заявок не изменилось ни слова – но зато изменился настрой человека, который их читал.
Я перечитал текст и решил, что все равно подам заявку. Я решил закрыть глаза на реальные факты и придумать возможные решения. Требование звучало по-прежнему: «Пожалуйста, пришлите нам видеозапись вашего часового выступления, в идеале перед аудиторией в 50–100 человек». Тем не менее я сразу увидел слова «в идеале». «Пол, мы живем в неидеальном мире», – сказал я себе и тут же начал разрабатывать план действий.
Надо арендовать какое-нибудь помещение, пригласить друзей и попросить Элен снять, как я излагаю свой лучший материал.
Тотчас же у меня появилось множество вопросов «А если?» А если ты не сможешь найти подходящее помещение? Если друзья не придут? Если ты провалишься? Мне сразу стали приходить в голову разные оправдания для прокрастинации. Я понял, что мне требуется выйти из зоны комфорта. Мне ведь еще придется всем объяснять причины неудачи, если эта компания не примет мою заявку. Но как я буду себя чувствовать, если даже не попытаюсь? Появится ли у меня когда-нибудь такая возможность, и если да, то когда? Тогда я решил задать себе другой вопрос «А если?». А если все получится?
Я был настроен в духе carpe diem и начал воплощать свой план в жизнь. Найти помещение было несложно, но как насчет аудитории? Я обзвонил всех друзей и рассказал им о своем положении. «Еда и напитки бесплатно, просто посмейтесь в нужных местах».
Итак, я всех обзвонил и убедил пару из них прийти (помните Боба и Линду?). Тогда я понял, что пятьдесят человек – это невозможно, но и два человека – это уже что-то.
В итоге, благодаря моей семье и друзьям, которые на все готовы ради бесплатной еды (знал я пару студентов), число слушателей выросло до восьми человек.
Мы сняли мое выступление (некоторые даже смеялись в правильных местах), и я отправил видео организаторам, объяснив им, что это постановочная съемка.
Что я вообще терял? Внутренний критик не уставал повторять мне, что я, наверное, выгляжу очень глупо, но я старался думать: «Кто рискует, тот побеждает». Спустя несколько недель мне наконец позвонили. Они посмотрели мое видео и хотят со мной встретиться. В итоге они меня наняли. Эта компания стала моим крупнейшим клиентом, и это кардинально изменило не только мою карьеру, но и всю мою жизнь. Прошло три года с того момента, как я отправил видео своего домашнего выступления, и вот я уже проводил семинары сотням человек в Гонконге, Малайзии и Сингапуре.
