Анализ получаемой выручки помогает мошеннику планировать свои доходы и расходы, вовремя погашать задолженности, если таковые имеются, и пр. Если доходы от реализации продукции больше расходов, то Вы уже имеете дело с чистой прибылью, из которой формируются резервные фонды. В иные периоды расходы могут превышать поступления от торговых операций.
Мошенник думает о том, как активизировать торговлю, привлечь новых покупателей, провести успешную рекламную кампанию или снизить цену на свой товар. Ведь лучше пытаться продать по сниженным ценам, чем не продавать вовсе.
Малая выручка, по сравнению с планируемой прибылью, может объясняться целым рядом факторов, таких как:
♦ недостаточный основной капитал, нехватка оборотных средств;
♦ слабая рекламная кампания;
♦ обнаружение покупателями плохого качества товара и материалов, из которых он изготовлен;
♦ падение авторитета фирмы «Рога и копыта» на рынке сбыта.
Фирма «Рога и копыта», вступившая в конкурентную борьбу за рынки сбыта, должна раз и навсегда забыть о том, что ей хочется производить. Выпускать нужно то, что пожелают купить клиенты.
Следовательно, необходимо пристально отслеживать конъюнктуру рынка. Маркетинговые исследования необязательно должны быть дорогими. Ведь преимущество небольших фирм состоит уже в том, что они находятся в непосредственной близости от рынка сбыта, во всяком случае, местного рынка. Другое дело, когда компания хочет выйти со своим товаром на национальный и даже международный уровень. Вот тогда действительно потребуются более глубокие маркетинговые исследования.
Секрет успешной и прибыльной реализации товара кроется в том, чтобы своевременно понять, чего хочет покупатель, и постараться сделать именно это.
Мысль о создании новой технологии сбыта изделия «X» зарождается в голове того мошенника, который:
♦ в состоянии понять потребности своих клиентов;
♦ обладает возможностями и способностями, позволяющими разработать новую технологию;
♦ затратит на сбыт товара менее той суммы, которую впоследствии покупатель сможет заплатить;
♦ сумеет извлечь прибыль из реализации изделия, внедрив его на рынке повсеместно.
Конкуренция и обман – близнецы-братья?
Соревнование, или конкурентная борьба, – это неотъемлемая составляющая современной экономики. Конкуренция на рынке сбыта предполагает, что фирма «Рога и копыта» свободна в принятии решений, направленных на увеличение ее прибыли, и действует таким образом, чтобы стимулировать потребителей и потенциальных покупателей работать в одном направлении с ней.
