POS-материалы
В главе «Листки бумаги, приносящие миллионы» мы говорили о том, как «картонные продавцы» — правильно оформленные ценники, листовки, плакаты и т. п. — могут поднять продажи в магазине или офисе.
Если вы работаете в сфере B2B, вы можете точно так же разработать «картонных продавцов», но не для себя, а для своих клиентов, чтобы они использовали их для увеличения продаж вашего продукта.
Если пачка листовок или наклеек, которую вы отправляете клиенту вместе с заказанным им товаром, поможет поднять продажи вашего продукта хотя бы на 5–10%, — согласитесь, игра стоит свеч. Важно только убедить клиента воспользоваться вашим подарком.
Обучение экономкласса
Отличный способ помочь клиенту с продажами — обучить его более эффективно вести бизнес. Но что делать, если у вас в компании нет человека, который мог бы заняться обучением ваших клиентов? У вас есть два простых выхода.
Первый из них — решение экономкласса, предполагающее бюджет всего в несколько тысяч рублей. Найдите полезную бизнес-книгу, представляющую собой не философские рассуждения в стиле «как фиолетовой корове плавать в голубом океане», а сборник конкретных рецептов, позволяющих сделать бизнес эффективнее и продажи — выше.
>> Одну из таких книг вы сейчас держите в руках. Еще могу порекомендовать свою книгу «Больше денег от вашего бизнеса», предлагающую 234 проверенных способа увеличения прибыли, а также книги «Школа продаж»3 Александра Деревицкого, «Партизанский маркетинг»4 Джея Левинсона и «Маркетинг без бюджета»5 Игоря Манна. Более подробный список рекомендуемой литературы вы найдете на моем сайте по адресу www.levitas.ru/fast
Купите 10–20 экземпляров выбранной вами книги — как правило, от 20 экземпляров выгоднее покупать напрямую у издательства, цена окажется ощутимо ниже магазинной (например, заказать эту книгу оптом можно по телефону +7 (495) 792-43-72 или по адресу sales5@mann-ivanov-ferber.ru).
И затем подарите по одному экземпляру этой книги своим ключевым клиентам — причем сделайте это лично и в момент вручения подарка обязательно похвалите книгу и кратко объясните, зачем вы ее дарите («Чтобы твои продажи выросли!») и чем она будет полезна. А также напомните, что книга принесет пользу только в том случае, если человек станет внедрять советы из нее.
>> Если нет возможности лично передать книгу — отправьте ее с курьером и сразу же после того, как курьер подтвердит доставку, обязательно лично позвоните клиенту и расскажите ему все то же самое: почему вы решили подарить ему эту книгу и чем она будет полезна.
