На что гид пояснил: – Мы годами жизни считаем только те годы, когда человек был по-настоящему счастлив, свободен и жил, наслаждаясь и имея деньги.
Грузинский турист немножко подумал и сказал: – Приеду домой и напишу завещание. Чтобы на моем памятнике после дат рождения и смерти сделали надпись: «Родился мертвым».:)
Это запустит сильную магическую цепочку, которая будет поднимать твою жизнь в мире денег все выше и выше. Ты будешь становиться все более и более свободным, а мир вокруг тебя будет становиться все лучше и лучше, потому что ускорится обмен. Ученые уже давно доказали, что в основе старения лежит замедление
обмена веществ. В основе стагнации рынка также лежит замедление обмена или же нежелание населения тратить деньги.
Мой друг, жизнь слишком ценна и прекрасна, чтобы «проживать ее мертвым», живя за минимальную зарплату человека, совершающего продажу всего раз в месяц, постоянно продавая только свое время в рассрочку. Не стоит стареть раньше времени. Поверь, жизни будет гораздо больше, если будет больше обмена.
ЕСЛИ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ И СВОБОДНЫМ, ОБНАРУЖИВАЙ ПОТРЕБНОСТИ ДРУГИХ И НЕПРЕСТАННО ОБМЕНИВАЙСЯ. ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ!
Я отличный продавец. Для того чтобы повести тебя дальше, и чтобы помочь тебе избавиться от первичного страха продаж, дам тебе несколько простых советов.
1. Люди любят покупать, но не любят продавцов, потому что продавцы давят, а не помогают делать добровольный, осознанный и приятный выбор.
Четыре характерные ошибки плохого (бедного) продавца: «включать продавца» (не быть другом, экономя время и силы, ограничивать человека в выборе, давя и нависая, типа: «Чем могу помочь?»);
• акцентировать внимание на свойствах, в простонародье – «парить свойства» (люди покупают выгоды от товара, а не сами свойства. Мне нужны не лучшие в мире таблетки, а отсутствие головной боли);
• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);
• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).
2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?
