каждому, кто продает товары или услуги;
предпринимателям;
фрилансерам;
тем, кто начинает собственный бизнес;
изобретателям;
тому, кто собирается искать спонсоров;
тому, кто ищет партнера;
тому, кто нанимает работников;
тому, кто хочет открыть банковский счет на свою фирму;
некоммерческим организациям (в этом случае также потребуется устав корпорации и налоговый статус).
Лучший способ освоить язык и структуру бизнес-плана — взять примеры из жизни. Сотни образцов бизнес-плана вы найдете на sba.gov, bplans.com и entrepreneur.com. Это прекрасные ресурсы. Мы перечисляем ниже основные элементы бизнес-плана, однако вам следует выяснить конкретные требования своей отрасли.
Обложка: название предприятия и контактная информация.
Оглавление: список всех разделов плана с номерами страниц.
Резюме: суть плана, сжатая до одной страницы.
Описание предприятия: какую потребность удовлетворяет ваш бизнес.
Анализ бизнес-окружения: как обстоят дела в вашей отрасли? Подходящий ли момент для начала нового дела?
Ваш стаж: опыт работы в данной сфере или в иных отраслях.
Анализ конкуренции: докажите, что для этого продукта или услуги есть рынок, перечислите конкурентов, которые уже преуспели в данной отрасли, а затем укажите их изъяны и поясните, каким образом рассчитываете их превзойти.
Определение целевой аудитории: опишите слой населения, которому будет интересен ваш продукт (например, матери-одиночки, живущие в больших городах).
Маркетинговый план: опишите, как вы планируете выйти на целевую аудиторию (например, с помощью интернет-рекламы, обзвона, по электронной почте, размещая рекламные объявления на щитах, на телевидении или в журналах).
План управления: кто будет стоять во главе компании, почему вы считаете, что именно этот человек должен управлять компанией, каково его видение бизнеса?
Оперативный план: опишите процесс создания продукта с начала до конца. Где и как вы будете производить этот товар (услугу)? Как обеспечите качество? Какие материалы понадобятся? Кто ваши поставщики?
Финансовый план: опишите, откуда вы намерены получить финансирование, какие ожидаются расходы, каким образом вы рассчитываете получить доход (см. в главах 7 и 8 советы, как строить бюджет и обеспечивать финансирование своей мечты).
Дополнения и приложения: включите любую релевантную информацию, укажите свои достижения и награды.
Примечание. Если бизнес-план нужно написать прямо сейчас, перейдите к главе 10 — в ней есть упражнения, которые помогут вам определить целевую аудиторию, установить цену, составить коммерческое предложение. Мы также включили советы по маркетингу, рекламе и пиару. Основателям некоммерческих организаций имеет смысл почитать образцы уставов на bit.ly/WPPWZg.
