Вся хитрость в том, что следует ожидать этого даже тогда, когда факты, казалось бы, свидетельствуют об обратном.
Нередко бывало, что при месячном плане продаж свыше 1 млн фунтов мои подчиненные выполняли его буквально в последние минуты месяца! Это были восхитительные времена – когда мы на 100 % были сосредоточены на достижении цели, мы ее достигали.
Действуйте так, будто вы добились желаемого
Каждое полугодие я поощряла свою команду за выполнение плана однодневной поездкой на море, где мы проводили день, катаясь на лодках и водных лыжах. По мере приближения к этому событию можно было услышать, как сотрудники говорили о том, с каким удовольствием они предвкушают конец месяца и что они выберут – парусную яхту или водные лыжи. Другими словами, они уже ожидали, что полугодовой план будет выполнен. Я не помню ни единого года, когда мы не выполнили бы плана продаж.
Аналогично, когда нам обещали бонусы за перевыполнение плана, я часто тратила свои бонусные деньги еще до того, как фактически их получала. Просто-напросто я ожидала их получить и вела себя так, как будто эти деньги мне гарантированы. Очевидно, у меня было твердое намерение получить конкретную сумму денег – и я всегда их получала. Всегда.
Сколько денег вы ожидаете получить в следующем месяце?
Не хотите ли вы увеличить свои притязания?
Думайте о том, чего вы действительно хотите, не ограничиваясь тем, что, как вам кажется, вы сможете получить.
Нам часто кажется, что внешние обстоятельства нас ограничивают.
«О, моя фирма никогда не станет платить мне деньги, если я перейду на свободный график».
«На этой работе еще никому так много не платили».
«Мне не настолько везет».
Следите за подобными мыслями и избавляйтесь от них в тот же момент, когда они приходят в голову. Поверьте в чудеса. Начните с малого, если это необходимо, но раздвигайте границы того, что на ваш взгляд является возможным. Помните: следует формировать намерение получить то, что вы действительно хотите, а не то, что, как вам кажется, вы сможете получить. Различие между этими двумя посылками очень велико.
Случай из жизни: формирование намерения и освобождение от сомнений
Когда-то я работала в большой, хорошей фирме, где отвечала более чем за 80 % продаж. Хотя я всегда достигала своих целей и мне хорошо платили, работа мне наскучила и в глубине души я была готова уйти.
Проблема состояла в отказе от приличной зарплаты и всех приятных вещей, связанных с ней. Я решила, что будет куда лучше, если я смогу уйти с дополнительным бонусом.
