Искусство интеллектуального боя | страница 28

Ты задаешь вопрос. Если вариант ответа сразу не возникает, то собеседник так или иначе начинает задумываться. Возникает пауза, в течение которой он пытается найти вариант реакции. Твоя задача поймать момент, когда соперник только соберется что-то сказать, и задать новый вопрос, уже касательно другой темы, но не менее сложный. Этим ты возвращаешь соперника в состояние растерянности. И так несколько раз.

В итоге картина вырисовывается следующая: получается, что ты его постоянно строишь, а ему на это просто нечего сказать. Соперник переходит в явное подчиненное положение. А его молчание – это согласие с данной позицией.

Кстати, существует еще такая разновидность молчания как мычание. Обычно соперник начинает мямлить что-то бессвязное типа «нуууу…ээээ…как быыыыы… и пр.» Весь подобный бессвязный бред, лишенный всякого смысла я так же называю молчанием.

А дальше – проще. Противник чувствует стремительное падение своего ранга. Он начинает бояться. Он начинает комплексовать. Он начинает думать, как же так вышло, что в общении с тобой он ощущает себя беспомощным. И чем дальше, тем больше. Все эти мысли отвлекают его от главного: он все меньше и меньше концентрируется на сути общения, и все больше уходит в себя, в свои мысли, в свои переживания, в свою неловкость. Так возникает всем известное состояние ступора. На каком-то очередном вопросе противник просто уходит в нокдаун, признает свое поражение.

Пример:

«Я считаю, что ты плохо ведешь эту презентацию

И что?

Ты с этим согласен?

Ну, это же ты так считаешь?

Я не думаю что это только мое мнение

А почему ты решил, что можешь говорить за всех?

…

Ты ведь говоришь за себя, правильно?

Да.

Так почему я должен соглашаться с твоим мнением?

…

Разве ты для меня авторитет?

…

Это ведь ты пришел меня послушать, а не я тебя, верно?

…»

Когда соперник понимает, что партия проиграна, иногда бывает так, что есть причины, которые не позволяют ему открыто сдаться. Девушка, стоящая рядом, знакомые, наблюдающие инцидент со стороны. Тогда человек ищет причину адекватной капитуляции. Иногда этот вопрос играет решающее значение. Можно подарить сопернику такую возможность. Сказать что-то в стиле, ладно, иди туда, я щас подойду. Он с радостью сбежит от тебя. Ему просто нужна причина.

Пример:

Один раз, когда мы отмечали Хеллоуин в одном киевском ночном клубе, я решил провести время в женском туалете. Это был даже не туалет, а всего лишь, что-то вроде предбанника, в котором были диваны и мягкие кресла. Там было много девчонок. Со всеми нормально общался. Только одна со старта начала на меня наезжать. И выгонять. Она сказала, что позовет своего парня. Я ответил, зови. Парень скоро пришел.