Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: «Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение».
И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни «100 процентов», ни «От А до Я».
Спонсору нужна рекламная кампания вокруг вашей книжки. А центральным звеном вашей рекламной кампании (методом перебора я набрел на формулу информационного спонсора) как раз таки и будет главный портал по вашей тематике, внутри которого и обеспечивается вся рекламная кампания.
Еще раз. Вот ваша книга. К ней прилагается рекламная кампания. К этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться эта рекламная кампания.
В этой рекламной кампании звучит следующее. Какой-то бренд представляет книгу, которую на этом портале можно скачать бесплатно. А спонсор платит вам за то, что вы договорились с информационным партнером о том, что книжка будет полезным материалом для пользователей всего этого портала. Пользователи данного портала получают прекрасный контент в виде книги, а спонсор получает рекламную капанию. А вы в этой схеме получаете деньги за то, что все это спродюссировали.
В моем случае таких проектов по этой формуле было два, сейчас готовится третий. Первый проект – книжка «Супердиджей». Вы можете посмотреть на сайте kniga.promodj.ru, кем и как был проспонсирован этот проект. У книжки больше 10 000 скачиваний, 1 000 печатаний тиража и куча благодарных отзывов от диджеев. Я когда читал эти отзывы, у меня слеза наворачивались. Книжка была бесплатной, диджеи получали кучу консалтинговой и фишечной информации.
«Спасибо, что дали шанс мальчику из Сургута выйти на большую сцену» – отзывы супер. Они были получены за счет того, что крупный портал выступил информационным спонсором этого издания.
