Следующий «Вестник» был посвящен продажам аудиторских услуг. Здесь мы опросили лучших специалистов по продажам, которые работают в отделах развития аудиторских фирм. Все они дали обратную связь.
Мы запаковали, получился хороший «Вестник». Их мы накопили за 3 года порядка 15. Потом еще раз подредактировали, упаковали под одну обложку, от простого к сложному. Потом под каждой статьей написали выжимку, что еще почитать по этой теме. Дали один золотой совет, который касается дизайна, продаж или еще чего-то.
Получилась интересная книжка. Издатели называют «книжка, интересная на пролист». Если вы берете такую книжечку и вот так ее листаете, видите картинку, вставку, цитату, выжимку, ссылку к чему-то. Книга многоформатная, не просто текст. Мы любим читать книжку с картинками, какими бы взрослыми мы ни были людьми.
Если вы не Харуки Мураками, не Виктор Пелевин, то просто текстом вы не зацепите. Какая-то мультиформатность должна быть внутри. Вот этими полезными ссылочками внутри статьи мы обеспечили другой чуть-чуть формат подачи, и глаз цеплялся за эту книжку. Люди соответственно ее прочитывали. Кому-то было интересно по продажам советы узнать, кому-то было интересно получить дополнительную литературу по фирменному стилю. В целом книжка была растащена вот этими маленькими вниманиями и стала своего рода бестселлером в этой маленькой области.
Принцип упорядочивания статей – от простого к сложному. Если эта книжка – сборник статей, начинаем с простых вещей и заканчиваем мощным грузиловом, экзистенцией, философией и в таком духе. Добавляем ссылки, источники, цитаты и в конце каждой главы выжимки. Тогда это будет интересно читать.
Маленькая хитрость. Когда вы подаете вашу книжку как сборник статей, и эти статьи написаны не вами, а экспертами, то у этих экспертов, пока вы готовите книжку к изданию, могут смениться должности. Например, на момент выхода книги в Интернет-компании «Декарт» сменился какой-то директор по продажам, компания стала называться по-другому. Поэтому чтобы вам не переделывать все, вы делаете сноску, желательно в самом начале: «Все названия компаний, должности и имена людей приведены на момент подготовки книги». И вот эта строчка уберегает вас от кучи острых стрел, когда надо поправлять должности, названия компаний и так далее.
Сборник статей. Вы собираете под одну обложку все статьи, которые были у вас написаны по этой теме. Это могут быть посты из вашего блога. Так делал Дмитрий Пучков. Он взял посты по какой-то теме и запихал под одну обложку, издали эту книжку в Питерском издательстве «Крылов и партнеры». Человек звездный, люди все его знают, поэтому книжка враз разошлась.
