Сложно? Не так чтобы очень. Но без этого опять-таки ни о какой контролируемости не может и речи быть. Хаос, хардкор и все большее погружение в пучины экономического болотца.
Ну и да… Надеюсь, вас обрадует то, что в Интернете такая статистика ведется неизмеримо легче, нежели в офлайне. Та же таргетированная реклама спокойно контролируется на всех необходимых уровнях встроенными аналитическими системами (кстати, зайдите ко мне в блог и найдите статью «Таргетированная реклама для интернет-магазинов», а в ней – раздел о трехступенчатой аналитике). В этом прелесть Интернета – предельно облегченный доступ к аналитике и возможность моментально на нее воздействовать. Ну так пользуйтесь!
Неустанно тестируйте свою рекламу.
И вот теперь, когда мы разобрались, что и зачем делать, я постараюсь внести смуту в ваши едва начавшие обретать покой души…
Даже если вы профессионал рекламы и маркетинга, чье тело представляет из себя сплошной панцирь из набитых шишек, у вас не получится с первого раза написать и оформить такую рекламу, которая будет работать на пике своих возможностей. В лучшем случае она будет окупаться.
Так что же делать?
Будь за окном благоденствие и всеобщий рост, я бы подробно рассказал вам о последовательной серии тестов даже для убыточной рекламы (если она обращается строго к своей целевой аудитории). Но поскольку у нас непростые времена, запомните главное:
■ нерентабельную рекламу просто отключаем и не переживаем;
■ рекламу, которая окупилась, – тестируем. Тесты подразумевают последовательную смену ключевых компонентов по одному и наблюдение. Давайте поясню «на пальцах».
Запустили вы, допустим, рассылку по клиентской базе своего партнера. И вроде бы все хорошо – она окупилась. Теперь сделайте то же самое, но поменяйте заголовок (тему письма). Результаты стали чуть лучше? Насколько лучше, вы точно все цифры учли? Замечательно, оставляйте новый вариант. Теперь протестируйте наличие цен в прайс-листе (их не было, а вы добавьте). Результаты упали? Верните предыдущий вариант… И так далее, пока не закончатся элементы;
■ будьте готовы к тому, что результаты подавляющего большинства тестов будут отличаться друг от друга очень незначительно. Но, даже если революционного варианта вы не найдете, последовательное улучшение каждого элемента хотя бы на 3 % от общей массы – большое дело;
■ ну и теперь самое вкусное… Лучшие найденные варианты тиражируйте в других рекламных каналах (но только протестированные варианты). Ведь если заголовок, текст и картинка отлично сработали в рассылке, значит, и в контекстной рекламе шансы у них выше, и в газетном объявлении, и…
