■ Проанализируйте собственные сообщества в социальных сетях, если они у вас есть. Если из них генерируются целевые действия (вопросы, заполнения форм, заявки). Во «ВКонтакте» это можно сделать, нажав кнопку «Статистика сообщества». В Facebook – нажав кнопку «Статистика» страницы, а затем выбрав вкладку «Люди». Вне зависимости от социальной площадки важно не просто посмотреть, что за люди собраны у вас в сообществе, а сосредоточиться именно на тех из них, кто генерирует целевые действия. Иногда для этого придется изучать профили пользователей вручную (ведь статистика – обо всех, а нам нужен каждый).
■ В Facebook обратите внимание на функцию «Статистика аудитории». Она позволяет проанализировать базу ретаргетинга (например, посетителей вашего сайта, или пользователей, загруженных из клиентской базы). Следите за тем, чтобы страна была указана верно (по умолчанию стоит США), а сама аудитория была не меньше 1000 человек. Зайти в «Статистику аудитории» можно из рекламного кабинета, нажав кнопку меню «Инструменты», а затем выбрав одноименный пункт.
■ Используйте парсинговые сервисы, такие как «Церебро Таргет» и Pepper Ninja. Это платно, но очень облегчает жизнь. С их помощью можно:
• обнаружить факультативные интересы вашей целевой аудитории или неочевидные отличительные признаки (с помощью парсинга по сообществам, в которых они состоят);
• обнаружить, какой контент нравится им больше всего (с помощью парсинга наиболее популярных постов);
• разобраться с основными характеристиками самой целевой аудитории (особенно ее наиболее активной части) – пол, возраст, география (с помощью аналитики напарсенной базы) и т. д.
Разумеется, такого рода сервисы куда нужнее при настройке таргетированной рекламы. И сами по себе целевую аудиторию они для вас не изучат. Но вот указать вам направление поиска при вдумчивом подходе очень даже способны.
■ Для Facebook используйте Graph Search. Это «умный поиск», который очень помогает в изучении целевой аудитории (ручных парсинговых сервисов исключительно для Facebook пока на рынке нет – только автоматический Lookalike и немного NinjaPepper, которых, впрочем, для рекламных целей вполне хватает).
Graph Search доступен лишь в английском интерфейсе Facebook (так что придется зайти в настройки языка и выбрать английский). После этого вы сможете получать «умные» ответы от сервиса на свои запросы. Например:
• Favorite pages of… followers (вместо многоточия подставьте имя нужного вам лидера мнения, и Facebook покажет, чем еще интересуются его подписчики);
