Гибкие продажи | страница 89



Сознательно я не делаю того, что могло бы снизить мои шансы на успех. Но если честно, у меня есть неприятные привычки, которые этому способствуют. Это стало ясно, когда я посмотрела, как использую свое рабочее время. Целую неделю каждые 15 минут я записывала все, что я делаю, без цензуры.

Когда вечером в пятницу я подвела итоги, мне стало стыдно. Я находилась на месте с восьми утра, но не начинала работать до десяти. Годами я оправдывала такое поведение тем, что я сова. Однако когда я увидела все это на бумаге, мне стало ясно, что я столько лет зря тратила все свое утро. Я всегда опаздывала и заставляла себя работать по вечерам и выходным, чтобы справляться с обязанностями. Так жить не стоит.

Когда я прочла книгу Чарльза Дахигга «Сила привычки»32, я узнала много интересного о том, как мы приобретаем шаб­лоны поведения. Большинство из того, что мы делаем каждый день, — просто привычка, суть которой в том, что наш мозг составляет последовательность действий для автоматического выполнения. Обычно такая неосознанность полезна, потому что освобождает ресурсы для более важных задач. Однако иногда привычки становятся нашими врагами, нанося нам вред или ограничивая наш потенциал.

Дахигг пишет, что без понимания сути привычки добиться изменений сложно. У каждого шаблона есть стимул, последовательность действий и награда. Вот моя утренняя привычка, которая сильно осложняла мне жизнь:

Стимул. Встать с кровати.

Последовательность действий. Я умывалась, одевалась, варила кофе, перекусывала и садилась за компьютер на пару часов проверить почту, почитать новости и другую ненужную информацию, пока мой мозг окончательно не просыпался.

Награда. Пара чашек любимого кофе.

Я хотела покончить с бессмысленной тратой утренних часов, но, как показывают исследования, недостаточно пожелать этого. Привычки очень сильны. Они управляют вами. Несмотря на все ваши благие намерения, вскоре вы возвращаетесь к привычной жизни. Чтобы изменить привычку, нужен осознанный план действий.

Согласно «золотому правилу изменения привычки» Дахигга, чтобы получить иные результаты, вам нужно использовать тот же стимул, обеспечить ту же награду, но изменить последовательность действий. Так я и поступила. Теперь, поднимаясь с кровати (тот же стимул), я выполняю следующее: пока умываюсь, выпиваю большой стакан воды с соком лимона. Потом я надеваю спортивный костюм и кроссовки, включаю кофемашину и направляюсь на двух-трехкилометровую прогулку. По сути, мой обычный стимул запускает другую — лучшую — последовательность действий. Когда я возвращаюсь, то наливаю себе кофе (та же награда), беру с собой еду и иду работать.