При этом среди жертвователей не было ни одного, кто на самом деле дал бы один пенни. Все же неловко жертвовать ничтожные суммы.
Если с первого раза вам отказали, то это не значит, что откажут во второй. Как ни странно, скорее даже наоборот.
В ходе одного эксперимента, проведенного в Стэнфорде, 285 случайных прохожих просили заполнить анкету, а также опустить при случае письмо в почтовый ящик.
Можно было предположить, что отказавшие в заполнении анкеты отмахнутся и от письма. На деле 43 % отказников согласились взять почту.
Отказ порождает чувство вины, которое большинству людей хочется как-то загладить, если для этого есть хоть какая-то возможность.
Так работает подсознание, наша культурная прошивка. Используйте это знание, чтобы взломать матрицу.
Чтобы найти учителя, станьте учеником
119
Если в своем собственном кругу вы не нашли подходящей кандидатуры, можно обратиться за помощью к своим соратникам-счастливчикам, у которых уже есть наставники. Их учителя могут стать вашими учителями.
Если у вас уже есть тот, кто вам помогает, он вполне способен познакомить вас с другими потенциальными наставниками.
Один из самых простых способов найти наставника – пойти к нему в ученики и выделиться на фоне остальных лодырей, бездельников и гордецов.
Это не так уж сложно. Ведь большинство людей, особенно среди тех, кто чего-то добился, слишком высокого мнения о себе.
Количество лузеров, ничего не достигших только лишь из-за своей надменности, а не по причине отсутствия талантов или желания пахать, так же бесконечно, как количество знаков после запятой в числе пи.
И чем старше становится человек, тем сложнее ему бывает примерить на себя роль ученика. Особенно если речь идет не об уроках меренге[4], а о деле, в котором и он что-то понимает.
Однако именно готовность учиться, внимать и впитывать чужую науку – по сути, главная валюта, на которую можно приобрести бесценное время наставника.
120
В историях успеха людей, которые что-нибудь совершили, пишут, что они сорвали куш благодаря таланту, труду и способности идти наперекор обстоятельствам.
Но сами они иногда признаются, что им просто повезло найти учителя – и стать хорошими учениками.
Снова процитирую Рубена Варданяна:
«Одной из причин своего успеха, своего конкурентного преимущества, которое сильно выделяло меня на фоне моих ровесников и друзей, я считаю то, что у меня было очень много менторов, – рассказывал создатель “Тройки Диалог” на одной из своих лекций в бизнес-школе “Сколково” (в которой я веду курс по нетворкингу). – То есть тех людей, которые помогали мне понять, что такое жизнь».
