Если этого не сделать, скорее всего, ваше шапочное знакомство ни к чему не приведет – а значит, вы попросту потратили время зря.
После этого вы можете подумать о том, чтобы выйти на третий контакт. Довольно часто даже в результате короткого разговора могут возникнуть какие-то гипотезы о том, какие совместные процессы могут вас объединить в ближайшее же время.
102
Тут уместно вспомнить совет, который дают в каждой второй книге по нетворкингу. Как говорил Ходжа Насреддин, истина не тускнеет от повторения. Тем более когда большинство людей почему-то ею пренебрегают.
Чтобы научиться выгодно использовать связи, нужно дать возможность другим людям использовать вас.
Иными словами, сначала дай – потом бери. Сначала помоги – потом проси о помощи. Сначала заслужи доверие – потом пользуйся им.
«Профессиональные» нетворкеры часто поступают наоборот, несмотря на все, что им советуют в книжках.
Каждого человека они оценивают с точки зрения того, чем он может им помочь или как его можно было бы использовать, полезный он или нет, могущественный или не очень. В то время как на первом этапе особенно важно не столько это, сколько то, чем вы способны помочь ему.
Среди ваших новых контактов, полученных на каком-то мероприятии, ищите интересных вам людей, которым вы можете чем-то подсобить.
Может, вы знаете кого-то, кто может решить их проблемы. Может, имеете доступ к информации, которая поможет им принять правильное решение… Предложите помощь – и при этом не ждите взамен ничего.
Всему свое время. Если между вами возникнет химия, даже самое незначительное безвозмездное доброе дело станет хорошим фундаментом для развития более глубоких отношений.
Этот простой принцип. Вы даже можете упрекнуть меня в том, что он слишком тривиальный. Но я решил сделать на нем акцент, потому что многие люди не следуют ему на практике – и упускают много возможностей.
Да, вы не мать Тереза. Связи – это инструмент, с помощью которого вы решаете задачи, которые ставите перед самим собой. Только вот парадокс: самый верный способ достичь своих целей – помочь другим людям в достижении их целей.
