Других вы знаете, но контактируете с ними редко. Может, раз в квартал. Может, раз в год (если вы общаетесь с кем-то реже, чем раз в год, считайте, что контакт утерян; из этого правила бывают исключения, но крайне редко).
А теперь – главное.
Чтобы ваш нетворк был устойчив и сбалансирован, каждый круг должен превосходить следующий на порядок.
Редко получается установить глубокие отношения с одним наставником, не поддерживая общение где-то с десятью людьми, возможности которых превосходят ваши.
Чтобы выйти на эти десять людей, вы должны хотя бы раз в год контактировать с сотней.
То же самое относится к последователям.
Чтобы сформировать команду из семи человек, которые полезут за вас в огонь и воду, вам нужны семьдесят на ближней орбите и семьсот – на расстоянии, на котором работают ваши радары.
Если эти числа кажутся вам большими, не пугайтесь. Что бы там ни считал Данбар, абсолютно любой человек вполне способен поддерживать отношения еще и не с таким количеством людей.
79
Для большинства людей аудит нетворка становится откровением. Иногда не очень приятным.
Он дает простую и ясную картину того, как выглядят ваши связи.
Вы можете посмотреть на нее и вдруг увидеть воочию, почему с вами происходит то, что происходит, – и почему результат происходящего вас не радует.
Может быть, никто не делится с вами уникальными знаниями и не помогает двигаться вперед.
Может, вы не озаботились созданием сильной команды и поэтому, оказавшись в интересном месте, перестали справляться с ситуацией.
Может быть, у вас есть и наставники, и команда, но слишком мало союзников, которые диверсифицируют ваши возможности. Иногда даже два человека, которым вы доверяете, могут решить исход дела.
«Думаю, мне повезло, потому что я повстречал двух классных людей, с которыми мне хотелось основать свою компанию», – говорил основатель Airbnb, интернет-предприниматель Брайан Чески, на стэнфордской лекции, посвященной тому, как запустить стартап.
А может, у вас нет ни наставников, ни соратников, ни последователей. И тогда я вам искренне сочувствую.
80
Проведя аудит, вы уже можете составить план действий. Вы наверняка почти сразу поймете, в каком месте следует приложить усилия, чтобы получить лучший результат.
Ваша главная цель – пополнить круг своих.
Ищите кандидатов среди остальных, которые вращаются на близких орбитах.
Если там никого подходящего нет, обратитесь к знакомым, с которыми общаетесь редко. Если и там пусто, озаботьтесь тем, чтобы познакомиться с новыми интересными людьми.
