Прежде чем что-то менять, надо сначала понять, чем вы обладаете.
Для моих учеников я становлюсь внешним аудитором ценнейшего из активов, которыми они обладают, – их связей.
Но вы вполне можете провести первоначальный аудит своих связей самостоятельно.
Начните вспоминать и выписывать имена людей, которых знаете, и попытайтесь понять их роль в вашей жизни. Как вы оцениваете их возможности – по сравнению со своими возможностями? Кем они являются и кем могут стать? Наставниками? Соратниками? Последователями? Близкими?
Да, вы поняли меня правильно: я призываю вас начать составлять досье на своих коллег, друзей и знакомых. И, по-моему, в этом призыве нет ничего экстраординарного. Чем вы или я хуже Билла Клинтона?
Возьмите за правило записывать ключевую информацию. День рождения. Откуда человек родом. Где учился, где работал. Чем увлекается. Состоит ли в браке, растит ли детей.
Возможно, вашим знакомым не понравилось бы, если бы они узнали, что вы занесли их в досье (а им это знать не обязательно). Зато им наверняка понравится, если вы при встрече поинтересуетесь, как дела у дочки, которая как раз пошла в первый класс, причем назвав ее по имени.
Также отмечайте в досье информацию, имеющую значение для деловой части вашей жизни: ключевые возможности человека, его компетенции и навыки.
Все навыки можно разделить на четыре уровня: что человек умеет, что он умеет лучше других, что он умеет лучше всех и – вершина всего – что он умеет такого, чего больше никто не умеет.
Это словно уровни компьютерной игры. Далеко не каждый может дойти до конца. Лишь считаные единицы умеют то, чего не умеет никто другой. Таких мне за жизнь встретилось всего двадцать человек – из тысяч знакомых мне людей.
Один из моих друзей строил терминал по добыче сжиженного природного газа на Ямале. Он стал единственным экспертом в мире по постройке подобных объектов в Арктике.
Разумеется, вас должны прежде всего интересовать компетенции, которые позволяют людям делать что-то лучше всех и как никто больше не умеет, – ведь они наиболее ценные, а значит, наиболее монетизируемые.
Ключевые возможности далеко не всегда ограничиваются ключевыми компетенциями человека. Многие из них являются следствием его связей, которым вы также должны уделить внимание.
Еще заслуживают внимания не ключевые, а уникальные возможности человека, которые имеет только он и никто больше в вашем нетворке. У кого-то они бывают тождественны ключевым, у кого-то нет.
