В итоге Варданян продал «Тройку» Сбербанку и решил построить новую компанию, инвестировав в нее свой весьма впечатляющий социальный капитал.
Билл Клинтон. Арнольд Шварценеггер. Рубен Варданян.
Все эти люди понимают силу связей, без которых не обойтись, если хочешь добиться еще большего.
Они прекрасно осознают, что сильные связи не создаются сами собой.
Связи нуждаются в постоянной профилактике, регулярном аудите и периодической модернизации – то есть в системном подходе, которому я и обучаю тех, кто приходит ко мне.
Считается, что американцы дружат широко, но не глубоко, а русские, напротив, глубоко, но не широко.
Для американцев совершенно естественно прийти на какую-то тусовку и уйти оттуда с карманами, набитыми визитками. Русские, придя на мероприятия, хоронятся по углам, отбывают свой срок – и домой.
В кафе мы предпочитаем прятаться за колоннами. По-европейски близко расположенные столики в России многих раздражают. Бары так и не стали частью нашей культуры, даже у среднего класса. Культура приятного, ни к чему не обязывающего small talk с первыми встречными у нас пока так и не прижилась…
Я не призываю копировать американский подход. Наоборот. Я думаю, мы способны на большее. И добиться большего можно, только если научиться дружить и широко, и глубоко.
43
О’кей.
Допустим, скажете вы.
Вся эта тема про связи, сети и общество недоверия, очевидно, имеет право на существование.
Это как минимум любопытно. Возможно, местами даже неглупо. Но проблема в том, что я не Клинтон.
Я не родился в семье коммивояжера, не учился в Йеле и никогда не мечтал стать губернатором Арканзаса. И весь этот ваш так называемый нетворкинг просто не для меня.
Потому что я никогда не смогу относиться к людям как к товару, записывать их имена в специальную книжечку, льстить и лицемерить, чтобы подружиться с теми, кто повлиятельнее.
Поддержание связей и так дается мне с трудом, потому что я вообще интроверт.
Это просто не мое.
44
Ну что сказать? Вы не одиноки.
Людям с людьми общаться сложно. Это нормально.
В 2014 году агентство Online Market Intelligence по заказу газеты «Ведомости» провело опрос 2813 менеджеров.
Вот что выяснилось: больше трети считают, что застенчивость мешает им строить карьеру. Почти половина признается, что испытывают трудности при формирования своего круга общения.
При этом свыше половины утверждают, что пытались бороться с этой чертой характера и большинство смогли стать более коммуникабельными.
