Членство в некоторых организациях (например, в частных закрытых клубах) считается престижным по умолчанию, а упоминание этого факта в резюме, визитке, биографии, интервью моментально добавляет вам несколько очков. Люди судят о вас по тому, что вы делаете, с кем общаетесь, как и где проводите свой досуг. Дайте им причину считать вас важным и влиятельным человеком.
Имейте в виду, что вы не можете быть активным участником множества сообществ одновременно. Вам придется выбрать одно-два, членство в которых вам выгоднее всего, учитывая ваши маркетинговые цели и возможности, которые способна предоставить та или иная организация. Хотите быть лидером в своей нише? Выбирайте высокостатусную организацию.
Кроме Клуба лидеров я состою в сообществе предпринимателей «Сколково», Клубе миллионеров и Международном союзе интернет-деятелей ЕЖЕ, сообществе финалистов конкурса «Предприниматель года» EY и многих других организациях.
На самом деле следует обзаводиться кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда.
Кейт Феррацци, человек-бренд
Профессионалом быть недостаточно. Нужно общаться с людьми, уметь располагать их к себе, объединять их, доносить свои мысли до широкой аудитории. У вас будет несколько групп целевой аудитории, с каждой из которых нужно общаться по разным каналам и разными языками. Но сначала вам придется их найти – и разные группы целевой аудитории, и разные каналы общения с каждой группой.
Важно целенаправленно знакомиться с людьми, которые могут быть полезны для вашего личного и профессионального развития, а также для развития вашего персонального бренда. Даже если вы необщительный человек, избегаете многолюдных мероприятий, вам придется налаживать связи с людьми, которые могут поспособствовать вашим карьере и бизнесу. То есть вам все равно придется заниматься нетворкингом[14], создавая собственную социальную сеть.
Все люди – нужные и полезные, но есть те, без которых никак не обойтись или которые принесут вам пользы больше других. К примеру, если вы установите хорошие отношения с мэром, то перед вами откроются практически любые двери вашего города. Чем выше положение занимает человек, тем больше пользы он может принести вам, а вы – ему.
Знакомьтесь с влиятельными людьми в своей и смежной сферах деятельности, журналистами, блогерами, общественными деятелями и коллегами. Завоевывайте сердца потенциальных клиентов, партнеров, учеников и учителей.
