Некоторые компании четко заявляют о том, с кем (или как) они не работают и почему.
Студия Артемия Лебедева: «Мы принципиально не работаем с частными лицами, политическими и религиозными организациями, мудаками, а также с теми, чьи убеждения противоречат нашим».
Управляющая компания «Арсагера»: «Мы не работаем с клиентом, если он не знает основ инвестирования и не разделяет наш подход».
Детективное агентство «Гарант»: «Мы не работаем с клиентами, цели которых нам не ясны или вызывают сомнения».
Леонид Зубарев о подходе к выбору клиентов компанией «Стерно. Ру»: «Не работаем с табаком, алкоголем, государством».
Человек, желающий достичь успеха, должен иметь выдержку. Даже если вам очень хочется сегодня взяться за какой-то проект (занять новую должность, поучаствовать в ток-шоу) – не беритесь, если заранее знаете, что это плохо отразится на репутации бренда эксперта. Сначала станьте уважаемым брендом, а потом уже позволяйте себе все что угодно.
Помните любимый наряд Стива Джобса? Черная водолазка, джинсы и кроссовки. Этот стиль все знали, уважали и ценили, потому что все знали, уважали и ценили Стива Джобса. Он одевался так лет тридцать. А теперь представьте, что вы пришли в похожем виде на переговоры с инвестором. Один раз. Второй раз. Третий раз. Что подумает инвестор? «Пожалуй, я не буду вкладывать миллионы в бизнес парня, который не может позволить себе купить себе что-то кроме водолазки и джинсов».
Вы – не Стив Джобс. Когда окажетесь во главе корпорации, похожей на Apple, вас будут уважать в любом виде и хвалить за любой проект. Но пока вы только начинаете раскручиваться, вы должны выглядеть на миллион, браться только за ту работу и общаться только с теми людьми, которые укрепят ваш бренд.
Чтобы я занялся «вскрытием» вашего проекта как стартап-хирург, вы должны доказать мне, что ваш проект крутой. Он должен быть мне интересен, чтобы я вообще начал вас слушать, а вот суммы, которые вы мне предложите, почти не играют роли. Гораздо важнее, что вы собой представляете и насколько перспективен ваш проект.
