Если вы ничего о себе не расскажете, это сделает кто-то другой. Например, ваши конкуренты что-нибудь приврут, а народ поверит и запомнит. Конкуренты в любом случае будут писать о вас и хорошее, и плохое, копаясь в вашей биографии и додумывая то, на что не смогут найти ответы. С этим вы ничего не сделаете – это темная сторона известности. Но вы в силах опубликовать собственную версию своей жизненной и профессиональной истории, чтобы все желающие могли в любое время с ней свериться.
Вам не раз придется не только писать, но и рассказывать о себе. На официальных интервью или за кулисами конкурса (конференции, выставки) вас будут расспрашивать обо всем, начиная от места рождения и заканчивая положением на личном фронте. Будьте готовы к этим вопросам и отвечайте на них красиво. У вас должна получиться занимательная история развития персонального бренда, а не просто «родился, учился, женился, работал».
Нужно не только рассказывать о себе, но и демонстрировать свои достижения, проекты, друзей, наставников, партнеров, учеников. Покажите работу, досуг, путешествия. Добавьте в автобиографию красочные фотографии и снимите видео. Можете просто кратко рассказать о себе в видеоролике, а можете снять целый автобиографический фильм. Испробуйте все!
Уверенность в себе – наше самое мощное оружие.
Бейонсе, человек-бренд
По слухам, однажды Стив Джобс спросил генерального директора PepsiCo Джона Скалли: «Ты собираешься всю жизнь продавать сладкую газировку или, может быть, пойдешь вместе со мной менять мир?» Скалли так проникся предложением, что согласился перейти работать в Apple. Кто же не хочет менять мир вместо продажи газировки?
Чтобы вас не воспринимали как человека, который «всего лишь продает газировку», или консультирует по вопросам развития бизнеса, или предоставляет юридические услуги (вставьте любую деятельность), правильно презентуйте свою работу. В этом вам поможет портфолио.
Портфолио – это подборка и описание ваших проектов. Оно выполняет несколько функций. Во-первых, портфолио показывает потенциальным клиентам ваш опыт и уровень профессионализма. Это его самое очевидное и понятное предназначение. Поэтому разместите свои работы в приемной, кабинетах и даже в кухне. Сделайте так, чтобы каждый посетитель постоянно натыкался на примеры того, что вы можете.
Во-вторых, портфолио помогает больше продавать существующим клиентам. Любой клиент, заказавший у вас товар или услугу, охотнее закажет еще одну, если его соблазнит ваше портфолио. А оно должно соблазнять! Грех не попытаться продать что-то еще существующему клиенту, но прямое предложение иногда выглядит как наглость, так почему бы не дать человеку просто полистать каталог ваших работ с продающими описаниями? Пусть он сам захочет купить что-то еще, а вы просто создайте для этого условия.
