Прием «Бесплатные ресурсы»
Этот прием противоположен предыдущему: представьте себе, что при решении вашей задачи вы должны пользоваться только бесплатными ресурсами: вода, песок, деревья, – словом, то, что можно взять в природе.
Улучшение чемодана. Получаются разные экзотические чемоданы: из камыша или из бамбука. Впрочем, это хорошие сувениры.
Идея для стартапа. Это самые разные сайты, посвященные выживанию, где даются советы, как выжить в дикой природе.
Прием «Предложи бесплатно»
Еще одна вариация предыдущего приема, но с обратным подходом: вы бесплатно предлагаете своим клиентам какой-то товар или услугу.
Этот прием часто используется в такой форме: сначала вы предлагаете что-то получить у вас бесплатно. За это вы получаете контакт клиента и уже можете выслать ему рекламное описание своих товаров и услуг. Итак, сначала вы даете рекламу, в которой обещаете нечто бесплатное. Например:
буклет с обзором товаров и услуг;
анализ проблемы клиента – например, бесплатный анализ сайта или диагностику автомобиля;
интересную техническую информацию;
полезные советы, например: «12 способов сэкономить на…» – и дальше укажите ваше оборудование;
разбор реальной ситуации, так называемый кейс, когда человек, столкнувшийся с некой проблемой, решил ее с помощью вашего товара.
Стоит лишь учесть, что собственные затраты на эту бесплатность нужно постараться свести к минимуму.
Например, если вы отсылаете бесплатный доклад на какую-то интересную тему, настройте вашу рассылку так, чтобы когда человек подписывается на рассылку, он первым же письмом автоматически получал бесплатный доклад.
То есть вы не тратите лишнего времени и вообще не совершаете лишних действий – один раз настроили систему и получили контакт в базу, а человек получил бесплатный доклад, причем все произошло автоматически, без вашего дальнейшего участия.
То же самое относится, например, к анализу сайта. Вы создаете быструю методику, ваш сотрудник делает 10-минутный экспресс-анализ и высылает клиенту. Затраты минимальные. Принципа минимальных затрат нужно придерживаться в каждом таком случае.
Улучшение чемодана. Для увеличения продаж чемоданов можно добавить услугу «доставка бесплатно».
Идея для стартапа. Создание сервисов-автореспондеров. Это почтовые сервисы, которые могут выслать клиенту серию писем сразу после подписки.
Прием «Мгновенное решение»
Мы привыкаем к тому, что многие процессы нашей жизни имеют определенную продолжительность, и спокойно ждем, пока наш автомобиль заправляют бензином или пока на принтере печатается большой документ. А если поставить вопрос: «Можно ли это сделать мгновенно?» К примеру, подъезжаем к заправке, меняем пустой бак на полный и едем дальше.
