Ж) Необходимо сопоставитьвсе вышесказанное с ценой за пост. Вот и подобрались к самому главному — стоимости размещения. Мы уже говорили, что разброс здесь довольно большой. Цены не фиксированы и постоянно меняются. Так как активность пользователей в Instagram довольно велика, они охотно подписываются на новые страницы. Таким образом, эти страницы быстро растут и, естественно, не забывают обновлять ценник. Я рекомендую не покупать сразу рекламу оптом где бы то ни было. Чем брать пять постов в одном (пускай и превосходном) сообществе, лучше взять по одной публикации, но на пяти разных площадках. Давайте рекламу в разные дни и замеряйте приток аудитории. С двумя из пяти, которые отработали лучше других, продолжайте сотрудничество, остальных меняйте.
Торг уместен
Важная составляющая покупки и продажи рекламы в Instagram и других социальных сетях — это торг. Я не имею в виду, что нужно вести себя как на базаре, нет. Но запросить скидку можно. В каких случаях это оправданно?
А) При первом обращении
Здесь можно говорить о том, что вы только стартуете в Instagram и пока еще толком не решили, будете ли в принципе дальше развивать свои страницы: «Так что уверенности нет, соответственно, может, вы уступите процентов 20 как новому клиенту?»
Б) При покупке больше одного поста разом
Если вы эффективно разместили рекламу и хотите повторно разместиться на определенной странице, подумайте о том, чтобы взять там сразу несколько постов. Обычно администраторы согласны дать скидку, если вы оплачиваете посты вперед. Много брать не рекомендуется, потому что, отдав деньги, вы фактически попадаете в положение зависимого и вынуждены каждый раз как бы просить, чтобы ваш пост разместили. Лучше брать мелким оптом по две–пять публикаций.
В) На сокращенных условиях
К примеру, пост стоит 500 рублей и размещается он на 3 часа в топ и на 24 часа в целом. Просите скидку 200 рублей и размещение по формату 3/12. Такое размещение будет намного более выгодным. Как вариант, вы можете предложить взять два поста за 600 рублей по формату 3/12.
Г) В праздники
Как ни странно, это работает. Люди становятся добрее в праздничные дни. Размещая рекламу своей страницы, я просто спрашивал администраторов, не сделают ли они мне небольшую скидку в честь кануна Рождества? На удивление, положительный ответ дали 50% коллег.
При общении с администраторами не стесняйтесь задавать вопросы. Требуйте факты, спрашивайте мнение. Например, не грех показать владельцу страницы перед размещением пост и спросить, считает ли он его годным. И нужно ли что-то добавить (или, наоборот, убрать). Каждый админ знает свою аудиторию. Опытный специалист может определить, «выстрелит» ли пост, с большой долей вероятности. Конечно, все зависит от человека. Попадались мне и несговорчивые, но в целом они хотят сотрудничать на долгосрочной основе и для этого готовы дать больше, чем просто место в своем сообществе. Но не делайте одной вещи: не обещайте купить рекламу (особенно в больших количествах), если действительно этого не сделаете. Некоторые думают, что если они пообещают админу золотые горы, то тот сразу растает и начнет постить нужный контент почти бесплатно. Так не будет. Поверьте, администраторы так часто слышат клятвенные уверения в будущей оплате, что могли бы разбогатеть, если бы им платили по доллару за каждое такое обещание. Поэтому договаривайтесь только на то, что реально будете брать. Еще одно предостережение: не попрошайничайте. Во-первых, это несерьезно. Так ведут себя маленькие дети, которым первый день как смартфон купили. Я всегда удивляюсь, когда важные с виду люди, у которых коммерческие проекты (!), начинают жаловаться на жизнь и просить разместить их рекламу бесплатно. Во-вторых, это не работает. Есть такой термин: «недополученная прибыль». Или, как еще говорят, упущенная выгода. Это значит, что, размещая вас бесплатно, администратор должен будет без выгоды для себя потратить рекламное место. Нужно ему это делать, если есть другие клиенты?
