Миф 4. PR – это гламурные наряды и шикарные фото. Когда мы начинаем говорить с адвокатами о PR, разговор сразу сводится к тому, что им нужны самая дорогая фотосессия и смена гардероба. Да, внешний вид важен. Но вы больше хотите, чтобы аудитория воспринимала вас как юриста-профессионала или как звезду подиумов?
Важно понимать! Основная задача PR – показать ваш ПРОФЕССИОНАЛИЗМ, а не засветить вас на гламурных тусовках и продемонстрировать «зафотошопленные» фотографии.
6.3. PR на практике. Первые шаги
Подготовка к PR-кампании – это 90% успеха. Перед тем как начать активные действия, сформулируйте ответы на следующие вопросы:
• В чем преимущество ваших юридических услуг? Приведите доказательства: цифры, факты.
• Какие цели стоят у PR-кампании? Какие услуги вы хотите продать в первую очередь?
• Кто ваши клиенты? Опишите их детально.
• Какую прессу читают конкуренты? Какие посещают мероприятия? Где с ними можно найти точки соприкосновения?
• Какой информацией вы можете поделиться с клиентами? Почему им это должно быть интересно?
• Кто ваши конкуренты, почему?
• Какую PR-деятельность они ведут? В каких СМИ публикуются? Какие мероприятия проводят?
• Какие ресурсы есть в вашем распоряжении? Связи? Деньги? Сотрудники?
Подумайте и распишите ответы на эти вопросы. Настоятельно рекомендую собрать команду, и пусть каждый партнер ответит на вопросы. Позже обсудите ответы. Приведите ответы к одному знаменателю.
Эти вопросы позволят вам выжать самый сок из вашей практики, сформулировать конкретные задачи и идеи, которые нужно осуществить.
6.4. Как сделать, чтобы о вас заговорили?
Первое, с чего вам придется начинать вашу PR-кампанию, – это изменение мышления. Теперь вся ваша работа будет сводиться к генерации информационных поводов, или инфоповодов. Почему люди должны говорить о вас? Почему журналисты должны заинтересоваться вами? Все это возможно благодаря инфоповодам. Наша задача с вами – научиться делать следующие инфоповоды:
• Интересные статьи.
• Публичные выступления.
• Организация мероприятий.
Рассмотрим основные стратегии, которые эффективно используются в юридическом бизнесе и которые вы можете создавать сами.
«Организуем суд». Самый распространенный юридический PR-ход. У вас есть в практике интересное дело? Сразу стоит связаться с журналистами, написать статью, в которой будет освещен судебный процесс. Нужно начать активнее раздувать этот информационный повод.
Пример из практики.
После знакомства с этим методом один из наших адвокатов-партнеров на Украине столкнулся с уголовным делом, где были замешаны сотрудники милиции и прокуратуры. Адвокат обратился в СМИ, и его дело получило широкую огласку. Помимо того, что адвокату удалось эффективно решить дело своих доверителей, он получил отличную PR-кампанию в прессе, наладил личный контакт с журналистами.
