Собаки продаж | страница 62
Никогда не преуменьшайте талант своей собаки понять, что не обязательно быть чистопородным питбулем, чтобы добиться успеха в сфере сбыта.
Одна из основных целей этой книги состоит в том, чтобы рассеять убеждение, будто есть только одна почва для успеха в сфере сбыта. Если вы – разочарованный инструктор собак или коммивояжер, испытывающий трудности в попытках соответствовать остальным членам своей команды, приободритесь: ОХОТИТЬСЯ МОГУТ ВСЕ СОБАКИ. Вы можете быть «славным малым», имеющим исключительно цельный характер и большое сострадательное сердце, и быть при этом лучшей торговой собакой. Вам не нужно быть судорожно, изощренно, чрезмерно агрессивным, этаким энтузиастом «холодных визитов» или бессердечным дельцом, использующим любые приемы, чтобы выйти победителем в игре.
Вам не нужно быть питбулем, чтобы преуспевать в сфере сбыта. Но вам нужно знать, кто вы и собаки каких пород находятся вместе с вами в питомнике, с тем чтобы вы могли приспособиться как с позиции своего подхода, так и манеры общения.
Запомните: точно так же, как торговые собаки имеют уникальные личные качества, их имеют ваши клиенты и перспективные потребители. Соизмерение ваших сил в деле продажи с особенностями клиентов, потребителей и территорий поможет в понимании того, как строить взаимоотношения. А по мере достижения и развития полезных черт характера, позаимствованных у тех или иных пород, вы можете преуспевать почти в любых условиях и на любой территории.
Например, если бы вы захотели облегчить процесс установления хороших взаимоотношений и максимизировать потенциальный успех, то имело бы смысл послать по следу перспективного потребителя ретривера, что прекрасно отвечает его природным повадкам; или посылать питбуля, если, для того чтобы схватить потребителя, требуется целеустремленность и быстрота.
Пудель или питбуль, возможно, совершенно растерялись бы при заключении правительственных контрактов, в то время как бассет или ретривер прекрасно справились бы с длительным и порою утомительным беганием туда-сюда, которое бывает необходимо в таких случаях.
Кроме того, есть определенная продукция, с которой лучше всего иметь дело собакам определенных пород. Сбыт фармацевтической продукции в какой-то степени лишен традиционных торговых ритуалов. Это игра взаимоотношений, имеющая четко очерченные границы, при которой через какое-то время медицинские институты покупают лекарства по своему выбору (территория бассет-хаунда). Инструктор должен помогать каждой торговой собаке добиться возможно большего успеха, руководя ею и подталкивая в соответствующем направлении. Нет единого способа обучения и развития вашей команды. Обучение и особенно тренировка должны быть приспособлены для каждой торговой собаки в соответствии с наклонностями данной породы. Но помните, что очень важно также не перегнуть палку и не переоценить собаку с позиции ее принадлежности к той или иной породе, – каждая из них отличается от другой чем-то своим, особенным, уникальным.
