Я понял, что торговой собаке моей породы – помеси бассет-хаунда с золотистым ретривером – однажды потребуются дополнительные навыки для того, чтобы подняться на более высокий уровень. Чтобы оценить ментальную установку питбуля и перенять его наиболее сильную, характерную для этой породы черту – напористость, а также и не допускать никакого беспокойства относительно того, как я выгляжу, мне потребовался всего один день. Для меня это был день кардинального изменения моего поведения, и с тех пор это безотказно служит мне.
Приобретенная способность противостоять трудным ситуациям позволила мне создать несколько прибыльных бизнесов и заработать много денег. А не научись я пользоваться лучшими навыками, присущими другим породам торговых собак, отрабатывая в то же время систему рычагов собственных сильных сторон, возможно, я все еще лежал бы, свернувшись калачиком, где-нибудь в углу, ожидая, когда судьба швырнет мне какие-нибудь объедки.
Необязательно становиться питбулем, но вы должны знать то, что знает он, и быть способными использовать это в случае необходимости.
Я понимаю, что моей самой сильной стороной как коммивояжера является то, что я все еще «славный малый». Но, когда необходимо, я могу действовать как питбуль, чихуахуа или пудель. Благодаря тренингу и практике, с помощью новых стратегий и методов, тоненький голосок в моем мозге значительно окреп. Я стал способен изучить и уничтожить любые ментальные камни преткновения, которые мешали мне перенимать стратегии успеха у других. Я приучил свой разум принимать и пускать в действие необходимые мне навыки в зависимости от ситуации. А страх и барьеры, которые удерживали меня, просто испарились.
Кость. Еще одна причина того, почему одни торговые собаки могут продавать, а другие нет, заключается в способности изучать и адаптировать навыки победителя. Тот, кто способен усваивать поведение и навыки, которые являются для него несколько чуждыми, может стать превосходной торговой собакой (или тем, кого мы называем супердворнягой). Тот же, кто отказывается сдвинуться с места и изменить свою мыслительную установку и укоренившиеся убеждения, говоря: «Просто это не для меня!», всегда будет коротышкой для данной подстилки. Вы должны постоянно быть учениками, страстно желающими и стремящимися стать чем-то большим, чем вы являетесь в данный момент.
Суть в том, что поскольку я хотел учиться и был хорошо натаскан, то обнаружил, что глубоко внутри меня действительно сидел питбуль, который хотел вырваться на свободу. И там действительно сидел пудель, который хотел важно вышагивать, гордиться собой и хорошо выглядеть; а также частичка чихуахуа с ее огромной страстностью, энергией и безграничным потоком разнообразной информации. В глубине угольной шахты таились бриллианты. Потребовалось время и упорный труд, чтобы вытащить их на поверхность, где они смогли засиять и сделать меня богатым.
