Звучит абсурдно? Вот так же абсурдно вникать в сложности арендаторов. То есть вникать в них обязательно надо, но не для того, чтобы решать их за арендаторов, а для того, чтобы не получить себе на голову проблем.
Когда мой муж собирает деньги у наших жильцов, он всегда беседует с людьми и в разговоре обязательно задает вопросы, которые дают возможность оценить финансовую состоятельность арендаторов. У нас даже выработался определенный список вопросов. Это очень важно. Лучше заранее предложить человеку найти другое жилье, если понятно, что он не может позволить себе оплачивать нашу аренду. Зачем потом портить себе и ему жизнь, выселяя его за неуплаты?
Навык работы с инфобазами
Жизнь современного инвестора гораздо проще, чем жизнь его коллег 15–20 лет назад. Где раньше можно было получать информацию, например, по продаваемым квартирам? В газетных объявлениях. В газетах же можно было размещать свои объявления о сдаче в аренду. Еще были маклеры. Вот, пожалуй, и все.
Сейчас найти информацию можно гораздо проще. Я использую для этого разные ресурсы. Поделюсь своими наработками с вами.
Выжимай максимум из каждой возможности.
Лилиан Вернон
Итак, где находятся базы, которые приведут вас к миллионам?
• Центральные сайты
• Захолустные сайты
• Отдельные сайты агентств по недвижимости
• Социальные сети
• Сайты правительственных программ
• Сайты частных объявлений
• Базы профессионалов
• Неопытные непрофессиональные риелторы
• Соседи
• Личные контакты
Залог успеха любого инвестора – это понимание того, где именно находить «вкусные» сделки.
Здесь могут «выстрелить» самые неожиданные варианты. Я стараюсь использовать все возможное – как самые обычные, так и абсолютно неформальные источники.
Техника «Соседи»
Один мой знакомый риелтор нашел несколько очень удачных квартир, бродя по дворам в центральном районе. Он заговаривал с бабушками, жаловался, что ищет жилье, но не может ничего подобрать – не хватает денег. Молодой специалист с небольшой зарплатой, а услуги агентов стоят слишком дорого. И несколько раз сердобольные бабушки «давали наводку», кто из соседей планирует продавать или разменивать квартиру.
Техника «Программы улучшения жилищных условий»
Один из моих учеников расселял первые этажи жилых домов, переводил их в нежилой фонд и сдавал в аренду под магазины. Чтобы жильцы не реагировали на его предложение продать квартиру как на рейдерский захват, парень рассылал им письма о том, что он работает по программе улучшения жилищных условий. Затем обзванивал жильцов и интересовался, получили ли они письмо и нет ли у них желания переехать. Надо ли говорить, что люди, занимавшие квартиры на первых этажах, с удовольствием откликались на такое предложение. За неликвид, от которого они и мечтать не могли избавиться, люди получали приличные деньги, дающие возможность купить более интересное жилье.
