К тому же недорогие объекты гораздо проще сдавать. По статистике, 80 % населения любого промышленного города – представители среднего класса – ваши потенциальные клиенты на небольшие квартиры. Среди них много одиноких молодых людей, которые только начали свою карьеру и не могут «потянуть» жилье подороже. Они понимают, что снимают жилье на время, поэтому их требования не будут слишком высокими.
Чтобы сдавать квартиру, надо сделать приличный ремонт
Я совершенно точно могу сказать – НЕТ, не надо. Мы с вами еще побеседуем о том, как надо ремонтировать жилье для сдачи в аренду. А пока просто поверьте. Ремонт надо делать самый простой.
Если вы звоните человеку по телефону, вы набираете его номер, а не свой.
Наташа Закхайм
Мой совет такой – не решайте за других людей, как они будут жить в вашей квартире. Просто позвольте им сделать свой выбор. Это они будут решать, как им жить.
Единственное, что вам нужно, – это очень хорошо понимать, кто ваш клиент и какие у него могут быть требования к арендуемому жилью.
А чтобы составить такой портрет наиболее точно, используйте технику «Кто твой Боб?».
Боб – это ваш типичный средний клиент. Расскажу, как работает данная техника. Чтобы понять, какой ваш Боб, что ему нужно, какие у него задачи, в чем он нуждается, вы должны сами прикинуться Бобом.
Позвоните в агентство и скажите: «У меня жена и двое детей, мы недавно переехали в ваш город и ищем квартиру на первое время».
Или: «Я студентка, поступила в институт и ищу жилье».
Выслушайте все варианты, которые вам будут предлагать, сориентируйтесь по ценам, расспросите про условия, которые вы можете получить за интересующую вас сумму.
Обзвоните несколько агентств. Отшлифуйте своего Боба. Поймите, какие предложения он может встретить в вашем городе. Даже не поленитесь посмотреть несколько квартир.
Задание
ОПИШИТЕ ВАШЕГО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО БОБА
Например:
1. Студент/студентка.
2. Молодой специалист 23–30 лет без семьи.
3. Молодая пара 23–30 лет без детей.
4. Разведенный мужчина/разведенная женщина.
Напишите историю для каждого персонажа, который будет обращаться в агентство, чтобы снять жилье.
1. «Здравствуйте. Ко мне приезжает племянница из Саратова – будет учиться в нашем городе. Я хочу снять для нее комнату/студию/квартиру…»
2. __________________________
____________________________
3. __________________________
____________________________
4. __________________________
____________________________
