100 возражений. вредные | страница 22




Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.


Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?


Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.


Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.


Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.


Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…


Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.


Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.


Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.


Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.


Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.


Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.


Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.

48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?


Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.


Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?


Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.


Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.


Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.


Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…


Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.


Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.


Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.


Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.


Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.


Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.


Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.

49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.


Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.


Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.


Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.


Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.


Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.


Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.