100 возражений. вредные | страница 19




Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.

40. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня

Намерение: тебе так надоели старые занятия?


Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.


Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?


Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.


Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.


Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.


Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…


Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.


Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.


Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.


Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.


Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?


Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.


Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.

41. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус

Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?


Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.


Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?


Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.


Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.


Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.


Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…


Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.


Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.


Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.


Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.


Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.


Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.


Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.

42. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства

Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.


Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.


Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.


Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.


Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.