50 эффективных техник привлечения клиентов | страница 5
– Я начал работать в большой фирме, у которой много товаров, полезных для здоровья. Я там по организации сбыта. Товар интересный и полезный.
– Ты для меня не последний человек и я хотел бы, чтобы ты знал, чем я занимаюсь. Посмотри вот это (даете диск, журнал, каталог). Это я даю тебе на 2 дня, мне это надо вернуть.
Работа у входа в крупный супермаркет
У входа в супермаркет повесьте плакат «Розыгрыш лотереи», поставьте столик с анкетами, ручками. Заранее договоритесь с администрацией супермаркета.
Подходящим людям говорим:
– Нужно заполнить небольшую анкету, бросить ее в урну. Каждые два часа мы вытаскиваем одну анкету и вы получаете в подарок сертификат, который можете потратить в нашем магазине. Мы с вами обязательно свяжемся и пригласим в наш магазин. Вот адрес нашего магазина. (Даете визитку.)
Можно аналогичным образом работать внутри магазина по предварительной договоренности с администрацией.
Раздавайте свои статьи
Напишите статью по определенной проблеме вашей целевой аудитории в форме продающего письма.
По следующему плану:
– описание проблемы,
– последствия – что произойдет, если ее не решать,
– как люди обычно решают эту проблему, несколько примеров, их плюсы и минусы;
– ваше предложение,
– отзывы,
– бонусы, ограниченные по времени,
– призыв к действию.
Где бы вы ни находились, всем раздавайте свои статьи, говоря следующее:
– Здравствуйте, может быть вам будет это интересно? Вот моя статья о…
И даете статью со своей фотографией и свою визитку. Еще лучше, если эта статья напечатана в местной газете.
Такую статью можно не только раздавать, но и разослать знакомым по электронной почте, выложить на свой сайт в PDF формате для скачивания.
Бегущая строка на телевидении с рекламой вашей продукции
Скооперируйтесь с другими дистрибьюторами и закажите рекламу на местном телевидении – одному дорого. Договоритесь с рекламодателем, что в понедельник в рекламной строке будут написаны имя и телефон одного партнера, во вторник – другого, в среду – третьего. Текст один и тот же, а телефоны меняются. Люди видят один и тот же текст, это работает. Реклама хорошо работает, если она идет 3 месяца подряд. Если человек 3 месяца подряд видит одно и то же, то он это покупает.
Используйте местные газеты
Заказывайте рекламу в местной газете, оплачиваем всей командой. Методика такая же, как заказ бегущей строки на ТВ.
Используйте объявления о покупке. Человек пишет: куплю машину. Наш человек. Звоните ему:
