Пакет предварительной информации
Решите, какие инструменты вы будете оставлять кандидатам после предварительного разговора.
Имейте 10 таких пакетов, оставляйте их людям на 2 дня, потом забирайте и спрашивайте мнение человека о той информации, которую он получил. Предупредите, что пакет с очень ценной информацией и нужен другим людям. Если человек не нашел времени ознакомиться с информацией – забирайте пакет, значит ему это пока не нужно. Можно будет вернуться к этому человеку позднее.
Задали вопрос человеку, интересует ли его дополнительный доход или возможность решить проблемы здоровья натуральным образом и дали ему такой пакет.
Что может быть в этом пакете: каталог продукции, вырезки из газет и журналов о вашей компании, ваши статьи по вопросам здоровья, отзывы людей о вашей продукции, DVD диски с презентацией компании или продукта, буклет, книга.
Можно давать такой пакет и после первой встречи, пригласив человека на вторую встречу.
Вот фразы, которые работают в этой технике:
– Я не могу вам ничего обещать, вам нужно разобраться в этом самому, вот пакет документов ….
– Вам не обязательно тратить время, куда-то идти. Просто взгляните и примите решение.
– Очевидно, я не смогу ответить на все ваши вопросы по телефону. Позвольте мне вручить вам пакет дополнительной информации, чтобы вы могли принять решение.
– Умный человек, прежде чем принять решение, тщательно разберется в вопросе. Я уверена, вам потребуется дополнительная информация, чтобы принять решение.
Когда приходите за пакетом просто спросите:
– Ну и что вы об этом думаете?
Или:
– Вы хотели бы узнать больше?
Можно вручать такой пакет до встречи:
– Я занимаюсь новым бизнесом, который может быть интересным так же и вам. Я предлагаю вам возможность дополнительного заработка. Возможность создать постоянный доход. У меня есть материал, который вы можете посмотреть и решить, подходит ли это вам.
– Вам не обязательно тратить деньги или подписывать что-нибудь. Просто взгляните и примите решение.
Можно давать пакет предварительной информации после социологического опроса по телефону или на улице.
– Очевидно, я не смогу ответить на все ваши вопросы сейчас (или по телефону). Позвольте вручить вам пакет дополнительной информации, чтобы принять решение.
