50 эффективных техник привлечения клиентов | страница 15
– Посмотрите фильм.
Рассказывайте истории!
Так рекомендует Том Шрайдер – один из самых успешных в мире сетевиков.
Если случайно слышите историю, вам хочется остановиться и дослушать ее до конца. Когда вам рассказывают истории – вы их запоминаете. Люди любят истории. Они запоминаются лучше, чем голые факты.
Именно поэтому все факты, которые вы хотите донести до людей – упакуйте в истории – они лучше усваиваются.
Будьте отличным рассказчиком историй. Как говорил Бонапарт: «Кто не умеет говорить, карьеры не сделает!»
Фразы, которые работают:
– У меня для вас есть интересная история (и человек к вам потянется…).
– Ее можно рассказать всего за 2 минуты (человек напрягается, мол мне хотят что-то продать).
– Она сможет принести тебе деньги, а может тебе будет просто интересно (человек расслабляется – от меня ничего не требуется).
– Хочешь, расскажу? (человек говорит да – заметьте: он сам просил рассказать, не было вторжения в его личное пространство).
– У меня для вас есть интересная история.
– Ее можно рассказать всего за 2 минуты.
– Она поможет омолодить вашу кожу, а может вам будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе вместе с женой и детьми переехать в новую квартиру, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Есть знакомые ребята, они жили в однокомнатной квартире, у них трое детей. Жили как все и вот тут все и началось … (пауза). По ТВ их показывают, в интернете есть про них. Победив в одном из конкурсов, проводимых компанией, они получили 3-х комнатную квартиру в Москве.
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе купить новую машину, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Есть знакомый парень, его зовут Олег. Он с Дальнего Востока. Обычный, нормальный парень. Однажды он записался в компанию ХХХ и вот тут все началось…. По ТВ его показывают, на сцене о нем говорят, в интернете о нем есть. Он на одних продажах заработал себе на автомобиль.
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может омолодить тебя, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Моя знакомая, Татьяна в свои 45 лет выглядела на все 60. Когда она познакомилась с косметикой ХХХ, вот тут все и началось ……
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь твоей маме не болеть, а может тебе будет просто интересно.
