– Кто из ваших знакомых хотел бы сменить квартиру на дом?
– Кто из ваших знакомых любит путешествовать?
– Порекомендуйте меня своим знакомым, они вам потом спасибо скажут.
– Знаете ли вы кого-нибудь, кто помешан на здоровом питании?
– Есть ли среди ваших знакомых люди с амбициями?
– Хотел бы кто-то из ваших знакомых похудеть?
Выбираете вопрос по ситуации.
– Вас интересует, почему я спрашиваю?
– Ну, это идеальные кандидаты, которые имеют возможность зарабатывать так же, как и я. Я как раз ищу людей, с которыми можно будет сотрудничать. Как показывает практика, именно у них отлично получается.
Или:
– Моя компания сейчас расширяется в этом регионе и мы ищем как раз таких людей.
Человек в ответ говорит:
– А я?
И вы назначаете встречу.
Поговорили с человеком, он настроен позитивно – но сам не готов приобретать продукт. Просите рекомендации.
– Мария Ивановна, вы понимаете, что это дело хорошее?
– Да.
– Порекомендуйте из ваших знакомых 2—3 человек, которым это будет интересно.
Человек у вас что-то купил. Положите в заказ 2—3 визитки. Попросите человека, чтобы он раздал эти визитки своим знакомым. Предупредите, что если по этим визиткам от него придут люди, он получит подарок.
Если клиент доволен вашим продуктом – самое время просить рекомендации.
– Я очень рада, что вы получили такой хороший результат за такое короткое время. У нас замечательная косметика, не правда ли? (пауза)
Если человек соглашается с вами, продолжаете:
– Есть у вас знакомые, которым может быть интересен наш продукт? Я готова приехать и познакомить их с нашей косметикой.
Ваш клиент дает рекомендации (телефон и имя знакомого), вы договариваетесь о следующем контакте. Это может быть домашний кружок у клиента или индивидуальная консультация у его знакомого.
– А знаете ли вы кого-то, кто хотел бы иметь свое дело, но не знает с чего начать и не имеет достаточно капитала?
– А знаете ли вы мамочек, которые сидят дома с ребенком и ищут возможность подработать, не выходя из дома?
– Кто из ваших знакомых закончил ВУЗ, но не знает, куда пойти работать?
…кто учится в ВУЗе и хочет подработать?
…кто уже имеет свой бизнес и ищет новые возможности?
– Может быть, вы знаете кого-нибудь, у кого плохое зрение и он хотел бы его улучшить?
– … того, кто бегает по утрам и следит за своей фигурой и кожей?
– … того, кто хотел бы сбросить вес?
– Знаю.
– Можете дать мне их телефоны?
Провести человека по всем шагам: бизнес – нет, продукт – нет, взять рекомендации. Вопросы должны быть в соответствии с теми результатами по здоровью, которыми вы располагаете.
