• Предприняты шаги в продажах и маркетинге, чтобы влиять на продажи продукции, которая приносит больше денег каждый час ограниченного времени.
При внешнем ограничении в материале, сырье, товаре:
Менеджмент – это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов.
Терри Гибсон
1. Сырье (товар) рассматривают как золото.
2. Сокращение отходов становится критическим.
3. Незавершенное производство ликвидировано и запас непроданной готовой продукции устранен.
4. Предприняты шаги по налаживанию взаимодействия с поставщиками ограниченного материала.
5. Предприняты шаги в продажах и маркетинге, чтобы влиять на продажи продукции, приносящей больше денег на каждую единицу потраченного сырья.
2.3. Проблемы с продажами
Что делать, если вас тормозит невидимая рука рынка?
Это ситуация, когда у компании недостаточно клиентских заказов. Практически в 90 % случаев это является первичным ограничением компаний в нынешних рыночных условиях.
И я рекомендую концентрироваться в первую очередь на системе продаж, ведь именно она приносит деньги в ваш бизнес из внешнего мира. А, имея деньги, любое другое ограничение можно устранить очень быстро. Кроме того, потенциал продаж не имеет потолка. Вы всегда можете продавать все больше и больше, заходить на другие рынки, начинать продавать новую продукцию, использовать новые каналы продвижения.
В то же время отсутствие хорошо выстроенной системы продаж – это путь к поражению в бизнесе. Это
значит, что в любой компании внимание должно быть сконцентрировано прежде всего на продажах.
Как сказал мой любимый бизнес-автор Элияху Голдратт, создавший Теорию ограничений систем, поклонником которой я являюсь, «Небеса – это не предел. Не боги нас ограничивают, люди ставят себе ограничение сами».
Вопрос в том, что нужно делать для того, чтобы увеличить продажи?
И все советуют разное. Одни говорят, что стоит нанять лучших менеджеров, и они все продадут. Другие – что только скидки приведут клиентов. Третьи – что нужно увеличить ассортимент, и клиент повалит. Или что важнейший фактор – удачное месторасположение.
Но на что это похоже? Это похоже на ситуацию с автомобилем. Что самое главное в автомобиле? Не мотор, и не колеса, и не кузов, и не любой другой элемент. Самое важное – система деталей, потому что система взаимодействия деталей ведет к успеху. Это был пример для мужчин.
А теперь пример для женщин. Скажите, какое самое эффективное средство для роста волос?
Может быть, шампунь, кондиционер, специальное масло, расчески, маска для волос, лечебное масло? Откуда я все это знаю? У меня есть жена, которая очень любит ухаживать за своими волосами. Все эти средства хороши. Но реальный результат дает только комплексное их использование.
