50 упражнений для развития навыков манипуляции | страница 30
б) Вы не представляетесь, лучше, чтобы вас никто не заметил.
в) Инстинктивно вы произносите собственные имя и фамилию и мгновенно краснеете от смущения.
3.
Владелица галереи подходит и спрашивает вас, что вы думаете о представленных произведениях искусства. Вы:
а) быстро отвечаете, потом удаляетесь, чтобы не показаться навязчивым;
б) берете ее за руку, приближаетесь к ней и доверительно сообщаете, что этот художник потряс вас;
в) стараетесь не дотрагиваться до нее, потому что некоторым людям не нравятся прикосновения.
4.
Кто-то подходит к вам и говорит, что искусствоведы – это просто неудавшиеся художники. Как вы отреагируете?
а) Оскорбляетесь и стремительно покидаете комнату.
б) Делаете вид, что не расслышали этих слов.
в) Пытаетесь доказать этому человеку, что бывает и по-другому.
Решение
1. Ответ б. Главное – подчеркнуть внешние признаки своей влиятельности, выбрав подходящие для данного случая одежду и аксессуары.
2. Ответ а. Сообщите выдуманное имя и, при необходимости, назовите «знакомых» художников, известных в этой среде.
3. Ответ б. Попробуйте сократить дистанцию между вами и человеком, который к вам обращается, а также взять его за руку, тем самым вы придаете больший вес своим словам.
4. Ответ б. Лучше проявить пренебрежение к искусствоведам или сделать вид, что не расслышали.
Наконец, в какой бы области вы ни пытались показаться авторитетным, будьте очень убедительны в своих высказываниях, говорите уверенным тоном и, главное, не путайте авторитетность и властность.
Упражнение 27
Роль прикосновения
Осторожное проникновение, но со взломом, в интимную жизнь другого человека обычно служит грозным оружием манипуляции. Технология прикосновения, то есть легкого физического контакта с личностью, которой вы хотели бы манипулировать, изучалась в ходе разнообразных психологических исследований, всякий раз приводивших к убедительным результатам.
Замечания:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Внимание!
Жест должен быть скромным, почти безобидным. Он ни в коем случае не должен вызывать тревогу или чувство неловкости у объекта манипуляции, иначе вы рискуете обмануть свои ожидания и получить обратный результат.